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合肥恒兴广场公寓推广思路稿72PPT

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更新时间:2017/7/20(发布于安徽)

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文本描述
谨致:公司本部领导审阅 前言 壹. 抛开市场 — 感觉市场 贰. 明确方法 — 经典营销 叁. 精简媒体 — 精准投放 肆. 推广方案 — 促销表现 内容纲要 Contents 3 4 68 91 95 前言 春节已过,09年房市即将步入第一个危机后的热销期。即将到来的3、4月份是否一如往年那般热火,我们不得而知,但是,坐以观天、无所作为一定会是没有成效的。 我们赶在了这个低迷的市场中,那么如何应对市场?如何作为?作为公司营销部门,销售主力团队,经过08岁末对于开盘及之后的销售总结、思考,以及对于09年度的市场预期,制定了本项目公寓部分的近期推广方案,与公司领导共同探讨,促进销售进程 在大势一片低迷之中,我们人云亦云地感觉一下,他们都在说什么? 整体经济形势下滑,居民购买力下降,而房地产开发量过剩状况严重。 08年12月27日国务院下发的“鼓励房地产开发企业促销”等语言,以及常见于网络、平面媒体及坊间的“降价”评论弥漫。 居民因“降价”、“探底”等字眼而引发的对于价格的期望值过高,持币观望情绪严重,严重影响了销售速度。 各项目低调入市,或以“亮出底牌”等策略一针见底,虽暗藏玄机,但似乎印证了消费者关于价格的判断。 …… 无论如何评述,降价、降速是问题核心,似乎在09年度,开发商都将因为金融危机而陷入降速——资金紧缺——降价的恶性循环之中,除了降价自救似乎别无他途! 看看本项目及合肥近期项目的销售状况,我们验证,这种判断到底是否正确? 从现场客户统计的数据状况看,预约效果应属良好。开盘前超过200组登记准客户,并领取1000元优惠凭证,在市场实际销售严重减速的情况下,实属不易。那么看看销售状况: 开盘当日:300余组登记客户,实际成交仅为21套,均为80㎡较大户型,客户自用为主要购买目的。 问题在哪里?价格过高?还是性价比不合理? 开盘后至春节前:销售量现已95套,销售面积自49~80㎡,购买目的为投资及自用型。 在没有推广、维持原政策的基础上,开盘促销效果尚不及开盘后续销期的销售效果,问题在那里? 1.人际营销模式有积极作。 2.有实际购买欲望的刚性群体仍然存在。 3.只要理性对待,本项目的产品的确是有竞争力的,对消费者能够产生较强的冲击力的 通过本案开盘前后之销售差异印证市场的低迷程度! 通过其他项目的销售来判断市场 松芝万象城项目自08年12月19日开盘,截止2月2日,销售备案状况,摘自合肥家园网:http://newhouse.hfhome/ItemView.aspxItemID=931 准备时间较长,自08年9月份售楼处公开,形象广告即出街入市。 推广中注重长江路商务板块、18万平米规模、沃尔玛等综合形象及价值点的发掘和深度利用,对产品的发掘注重5.4米调高的产品价值开发、70年产权商务公寓等价值点,使得投资客户对该项目的价值前景有深度认同。 应势而动,预计7200元/㎡均价,开盘实际成交均价仅为6500元/㎡,价格落差顺应市场变动,以及客户心里预期。 多渠道营销,该项目亦采用网络团购形式促销,并产生较好的效果 该项目对于产品价值的发掘、预期价格与实际价格的落差运用、多渠道营销方式等,对其成功营销起到了至关重要的作用。 该项目剩余45套房源中,有37套为北向80余平米大面积户型,属于可预计的合理销售剩余 使用比照分析,我们可以发现,本案在前期推广及销售中,可以明确的问题在于: 1.对于产品价值点的发掘不够深入,以“商务自由港”解释“恒兴广场”,即为以概念解释概念,客户不明就里,特别是对开盘销售的产品类型解释不清,公寓、商业、住宅及写字楼等产品的分步解析不明确,对产品价值无法产生直接的关联;最主要的是,本案地段的价值未被阐释清晰,对投资价值的发掘不能打动客户。 2.“疯狂8小时”开盘活动主题鲜明,但对于“7.8折”参照物不明确,似乎有欺骗之嫌。同时,产品价值与4800元/㎡的价格关联关系,即产品的性价比尚未阐释清晰,“物有所值”、“物超所值”的价值观未深入人心。 3.渠道单一,仅以平面媒体为主的推广模式,甚至开盘前,报纸等时效媒体效率等同于长效媒体效果,客户所接收到的仅仅是案名信息,其他却无从知晓。 4.促销乏力;“开盘及收官”的方略导致开盘滞销后无其他销售策略跟进,本属热销期却转入续销期的销售概念,在推广及销售跟进中少谋乏术。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看