目 录 一、营销推动的原理和原则 二、阳光人力成长推动介绍 三、阳光业绩增长推动介绍 前 言 营销推动包含万物，寿险营销主要的推动点在人力发展、主顾开拓、销售活动，基础管理等几个方面。 阳光营销推动主要是围绕上述的几个重要的分支进行不断地创新与变革。力求在不断变化的市场环境中找到合适新公司、新团队的营销方案。坚持创新与执行是阳光文化指导思想，在营销推动中逐步形成营销的竞争力，最终成为引导市场主流的阳光营销推动 寿险 营销 队伍 市场 产品 寿险营销三要素 【营销】：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销 队伍（人） 产品（工具） 市场（需求所在） 营销三要素的关系 如何 组织队伍 利用产品去 开拓服务市场 取决于 取决于 取决于 一个寿险业经典营销公式引发的思考 活动人力 人均件数 件均保费 = × × 谁来卖？ 怎么卖？ 卖什么？ 实有人力 队伍数量 队伍结构 出勤早会 活动管理 培训辅导 主顾开拓 销售支持 推动体系 客户服务 产品结构 产品组合 产品策略 目标市场 销售技能 保费 阳光营销铁三角模型的构建 1、组织发展和人力新增是营销工作的首要主题，营销将围绕此主题开展各项工作 2、持续提高新增质量和新人培训质量，关注新人培训、首月开单、入星及后续晋升 3、借助产品策略和销售支持，打造高产能高绩效业务组织，沉淀绩优荣誉体系 阳光营销策略的演变过程 纯粹的人力要求，满足架构建设的需要，保证公司发展初期的管理模型 聘才开始转型，在强调人力成长的同时关注活动人力和阳光人力 以活动人力成长为主导的人力发展策略，新人训练体系初具模型 加强新人训练，加大队伍新增，结合晋升推动，启动绩优体系运作。 人力发展、产能跃迁、产品优化、差异经营、强化基础、创新营销 。 人力快速发展、机构差异经营、培训支持优化、价值稳步提升、管理体系完善、产能持续提高 。 营销业务推动的五大原则 在保险营销推动过程中，业务推动与业务员业绩有如天平的两侧，当业务推动这个砝码加大力度时，天平的另一侧即业务员的业绩就会高高地翘起来。那么，营销管理者在策划、组织业务推动中，应坚持哪些原则呢 为了进一步提高业务员开发客户、推销产品的积极性，快速提升业务员的销售业绩，营销管理者在策划、组织业务推动时，应坚持“目标拉动、措施推动、宣导鼓动、士气轰动以及过程互动”等五大原则 借助公司的愿景勾画小营业单位的愿景蓝图，敢于做大梦 要有科学、合理、清晰、可达成的阶段目标，永远追求成就感 团队总体目标与营业部、营业组、业务员有密切的关系，上下同欲 收入和成长是不可忽视的动力因子 荣誉体系建设是召唤和建立中长期绩优队伍的关键 人力发展和业务增长的目标要有机结合，不可偏颇，互为因果 有远大目标才有想象力———目标拉动原则 目标再高，没有措施跟进，那么目标也将成为一纸空文。 措施再细，没有责任人，没有追责制度，那么目标还是一纸空文 开展业务推动中坚持以针对性和实用性为原则， 要以开拓市场为出发点，以提升销售业绩为落脚点， 关注销售人员的愿望，使推动措施能在销售人员中产生共鸣 形式要注意变化，尽量做到低成本、高效应、高产出 有目标措施才有推动力———措施推动原则 许多经典的战役，都会充分运用心理战术，兵马未动，胜负已定。 营销推动需要采取心理策略。业务推动方案出台后，各级主管及组训人员的宣导鼓动工作很重要，氛围是营销推动不可或缺的重要因素。 【宣导的形式】有： 一是“两会”宣导，即日常的晨会夕会上宣导； 二是营销职场可设立竞赛专栏、业绩进度表、达到目标的光荣榜等； 三是主管还应帮助业务员找对手，摆问题，比差距。 四是宣传典型，鼓舞士气。通过不断宣导，形成较大的舆论声势 有舆论声势才有驱动力———宣导鼓动原则 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看