中观洞察 大连市场上半年整体低迷,但下半天有发力反弹趋势,尤其是年中岁末,各大房企纷纷重金抢地,更多搁置数年项目也跃跃欲试,今年大戏登台,势如破竹。 全域城市化进入第三个年头,纵观近两年大连发展格局,过往的单一品牌之争、产品之争已非当前核心焦点,板块之争现已成为大连未来居住、投资、城市站位的消费必选题。 如何借东港区域大势,抓住市场窗口期,此为13年重大课题之一
中信·大连港
中心裕景
绿城不朽巷、
亿达青云街
绿地中心
绿城深蓝中心
金地云锦
骊高新世界
一方国际
鼎森中心
富丽华二期
明秀庄园
未名山
万达海公馆
星光耀广场
金紫荆公馆
外围竞争
中山区竞争
东港区域竞争
东海岸
东港第
胜利路改造
琥珀湾
龙湖
中庚
佳兆业
中航国际广场
微观洞察
东港10年梦想蓝图过后,虽经历公馆时代的短暂喧闹,但区域发展始终未见大势崛起。,随着夏季达沃斯落户东港国际会议中心,城市基本配套紧锣密鼓,各大房企众多项目自西向东,即将破土上市,东港自此终于迎来开启元年。
同时,的东港亦将因此陷入红海一片,万达公馆只待收官息鼓,其它高端豪宅再起硝烟,龙湖、中信、绿地、星光耀、东港第风火割据;高级公寓市场更是刺刀见红,针锋相对,市场供大于求即成定局。
跳出红海,构建差异化竞争优势,此为13年重大课题之二
东港未来区域价值提炼 1、东北亚大都会核心发展区(商务、商业、高端居住); 2、全球视野内的旅居目的地(世界邮轮母港、滨海景观风情资源带); 3、大连新百年标签(城市骄傲、对外主形象) 未来东港的区域综合价值,会成为城市价值的天花板高地,且不可复制
基于未来的区域价值研判
1、大连、乃至东北新富人区
2、城市商务、商业发展聚焦点
3、顶级资产沉淀特区
高端居住生活、城市中心站位、顶级泛投资价值将成为大传播策略主攻点
项目整体价值洞察
品牌:
星光耀广场是国内首个由众多中国民企领袖投资人共同发起的创新型城市综合体开发运营计划,随着全国开发的布局扩张日益加快,其品牌实力、幕后光环效应显著,将具备较大的品牌号召力;
项目:
大连星光耀广场选址东港CBD城市核心商务区,区域价值度隶属未来城市天花板级别,项目整体由高端成品住宅、高级精装公寓、国际甲级写字楼、商业等多种产品共同组成,其中各条产品线均在产品性格、品质、主题模式上具备一定的差异化特征;
项目整体价值尚未完全具备,落地切不可硬来,应通过产品落地最终解决
,星光耀广场
更多元的产品线带来了赢的机会
更带来了多重紧迫的竞争压力
自知之明是智慧的开端,在其中含藏着整个宇宙,
也包含了人性所有的挣扎。
----《重新认识你自己》 克里希那穆提
审时,度势
做好自己,重回蓝海
全年行销目标
33.86亿
G03 15亿
E11 7.5亿
E12 4亿
C07 7.36亿
,星光耀力争做到大连高端产品销售的No.1
核心问题
在尽量不牺牲利润的前提下,如何实现双产品线的跑量
市场规律告诉所有人三个字:不可能!
倘若尽可能的践行此目标,唯有一个办法,那便是:
守正出奇,剑走偏锋
02/ 策略
营销目标要求实现的三个第一:
形象力第一
影响力与知名度第一
价值度第一
墙内开花墙外香
唯有做足大连市场,方能辐射东北
此为行销与推广的第一原则
借势东港本年度板块价值飞跃
力争坐上区域内高端生活制造与供应商头把交椅
此为行销与推广的第二原则
我们企图以品牌(资本与平台)构建竞争核心
但事实告诉我们,品牌沉淀并非一朝一夕可为之
通盘考量星光域推售过程
产品品质与区域价值认同远大于我们对品牌的期待
因此,以产品为源点对接市场需求,建立竞争优势,并实现最终品牌落地
以东港区域驱动宏大的投资与生活价值
此为行销与推广的第三原则
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