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辽宁德商国际花园推盘及价格策略74p高层定价方案执行

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更新时间:2017/7/17(发布于广东)

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文本描述
德商国际花园——度推盘及价格策略
是利润最大化
如何实现销售目标 我们的措施是什么
我们面临的局势是什么?
是品牌和知名度提升
实现销售额1.5亿元




明确沟通目标
宏观市场环境遭遇低谷 区域楼市遭遇市区楼盘冲击,存量增加,供大于求 区域市场竞争激烈,面对强手如何突围 消费群体日趋理性,以刚性需求为主,本案存量房户型偏大 本项目客群遭遇低价项目截流 本案品质高造成成本高企,价格难以下调
◎本项目陷入的困局是什么
目 录 Catalog宏观市场环境分析 区域市场环境分析
PART 1: 房地产市场环境分析
保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点 目前大规模开工建设了保障性住房,不仅改善民生,也有助于稳定房价、稳定经济。 关键时期应坚持调控不动摇 在房地产调控成效初显的同时,调控正处在关键时期,成果仍不稳固,不可放松。 继续坚持调控,方向又在哪里 应一边坚持暂时的行政措施,一边抓紧有利于楼市健康发展的长效制度的研究和政策储备

12月13日头版头条社论:《如何看待房价走势:迎难而上开新局》 调控正朝预期方向发展 房地产市场、房地产行业在调控中正在向更加理性、健康的轨道发展

楼市动态
房地产市场环境分析︱区域市场环境分析
房地产市场环境分析︱宏观市场环境分析
万科总裁郁亮: 降价过冬 ,楼市的关键词是调控。,万科的发展策略是过冬,即进入冬天模式:第一,讲究现金为王,手中的现金比利润更重要;第二,卖房子积极一点,不能囤地;第三,不能买错地,买地和买股票一样,买错地非常亏钱。此外,降低行政费用

世联地产董事长陈劲松 : “没有计划,只有变化,只有原则” 上半年房地产价格理性回归 ,其中包含萧条和触底复苏两个过程。 中国的房地产发展从超速发展回归到正常 ,这个行业原先的发展是超速,由“末路狂奔型”走向正常化。 房地产营销三大原则 :公司的战略大于项目的战术;应对大于预测;价格没有什么市场比较法,只跟时间相关,越晚越往下溜,房地产除了“地段”之外,还有 “时机”

楼市动态
房地产市场环境分析︱宏观市场环境分析
开发商有必要进行5大策略调整: 1、由“利润最大化”策略转为“快进快出”策略。 不再是“捂盘”、“捂地”的发展模式横行的时代,开发“品质地产”以获取高赢利的企业也将举步维艰,相反,以刚需为主的小户型、婚房将成为热销产品。 2、由“靓女先嫁”到“丑女先行”。 楼市冬季,“刚需”和“抄底”是两大主要力量,发展商必须由“卖尊贵”转为“卖实惠”。去劣存优,价格一步到位。 3、卖住宅不如卖商业物业。 预料调控政策不会有大的改变,城市住宅类物业销售形势难以有大幅上升。目前城市居民投资渠道狭窄,不愿或不敢买住宅,但未必不敢买商铺。 4、降低成本,合理定价。 进入,楼市调控不会放松,价格合理回归和资金链紧张成为主旋律,房地产黄金十年将成为历史,以客户需求为导向合理定价,确定合理的利润空间将成为生存之本。 5、主动出击,多搞“团购”。熊市营销,核心在于“主动出击”四个字, “团购”形式多样,值得在这个冬天大为推广为主

楼市策略调整是关键,营销模式紧抓“快、准、狠”
楼市动态
营销模式紧抓“快、准、狠” 快,即营销模式对市场变化的反应快,对竞争对手的针对性措施响应快; 狠,即营销手段要有足够的技巧和力度,用最合适的方式表达或制造购房者最感兴趣的买点; 准,即客户的定位更加精准,传播的渠道更加精准

房地产市场环境分析︱宏观市场环境分析宏观市场环境分析 区域市场环境分析
PART 1: 房地产市场环境分析
绿地剑桥
锦绣澜湾
君悦国际城
万科金域蓝湾
旺力城
总建面
供应量(93万平)
后续供应量
建面
大商
国际鑫城
御府龙湾
一期剩余及二期上市产品约计10万平
一期剩余及二期产品约计12万平
约计18万平
一、二组团剩余产品及三组团新品约计15万平
100万
70万
120万
150万
215万
30万
55万
28万
B组团剩余产品约计10万平
顺景剩余及御景新品及英伦洋房新品约计15万平
一、二组团剩余产品及三组团新品约计5万平
一组团剩余产品及二组团新品约计8万平
55万
132万
16万
185万
12万
36万
4万
18万
768万
458万
供应量
15万
7万
10万
10万
11万
9万
8万
5万
75万
区域供应量近百万平,市场供大于求,项目竞争愈加激烈!
沈抚新城板块供应一览
房地产市场环境分析︱区域市场环境分析
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