摘要
如今，人类社会已全面进入信息时代，信息化浪潮席卷全球。党的第十八大提
出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化
和工业化深度融合。”在这个同步发展的“新四化”中，信息化是新增加的内容，这
表明信息化已被提升至国家发展战略的高度。当前，信息化已经覆盖了国民经济的
所有行业，正有力地推进其他“三化”建设。在这样的大环境下，重庆市信息通信
咨询设计院有限公司作为国有通信服务企业如何结合自身经营管理理念，优化营销
策略和方法，促进公司健康持续发展是亟需解决的问题

按照市场营销策略的系统研究方法，本文首先阐述了研究的意义、现状及方法，
并对相关营销管理理论进行了梳理。其次，采用 PEST 分析方法和迈克尔·波特五
种力量模型分析了公司的外部宏观环境和行业竞争环境，提出了重庆市信息通信咨
询设计院有限公司营销现状存在的问题。最后，运用 SWOT 分析法确定了企业的重
点竞争战略，并结合市场细分理论和 4Ps 营销组合策略理论，制定出各种营销组合
策略，其中包含了促销策略、渠道策略、价格策略及产品策略等方面。最终的目的
并不是为了营销策略的制定，而是营销策略实施后所取得的成果，所以本文还从考
核激励、团队建设、营销管理、组织架构及理念创新几个方面详细阐述了实施市场
营销策略时的保障措施，最终得出了本文的研究成果

本文的研究成果有力的促进了重庆市信息通信咨询设计院有限公司的健康快速
发展，并进一步优化了市场营销策略，对开展相应市场工作具有重要的指导作用

关键词：通信行业，营销策略，设计院，SWOT 分析
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