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一种是“就产品打广告”的方式。 这是较保守的方式。预算比较低，实打实，可以吸引动机性客户，吸引那些主动找广告马上就要买房的客户。 另一种，就是以理念、价值诉求为统筹的整合行销，通过产品的整体呼唤，争取尽快形成品牌。这种方式的投入都在先期，后期会省钱
两种地产广告方式：
根据当前的推广任务，
我们正处于从第一种方式向第二种方式转变的过程中
思考一个问题：
客户为什么选择我们项目？
地段潜力
产品形象力
品牌力
①
②
③
三个因素
① 地段潜力
对投资客而言，最看中的一定是潜力！
★哈尔滨四个重要城市副中心之一
★哈尔滨规划的第三个城市中心，人口规模达55000人
★哈尔滨西客站形成的价值圈，日人口流量在7-10万人
★哈西新区的核心区域，辐射能力强
★哈西万达商圈的凝聚力
★哈尔滨大街，将代表哈尔滨形象
★地铁上盖……
结论：璀璨未来；现在的洼地，未来的金地
② 产品形象力
高租金要靠好企业，
好企业一定选择形象好的写字楼！
本案形象力
外立面——高档石材干挂，时尚简约，经典大气
硬件设施——9.4米挑空豪华大堂，6.6米首层电梯前室，3.5层高，奥的斯空调
入驻企业——知名企业的核聚效应
形象力三要素：外立面·硬件设施·入驻企业
结论：比万达写字楼还好的形象力
③ 品牌力
成功案例的实证与说服力，远胜苦口婆心！
奥威斯发展大厦，
冰城知名地标，甲级5A写字楼，
哈尔滨顶级写字楼“第一阵营”成员，
物管卓越出色，租金领秀群雄，
西门子、爱立信、通用电器……都在奥威斯
结论：辉煌履历，必须借势！
地段潜力
项目形象力
品牌力
就重要程度而言，三者应该如何排序？
★人们会因为万科牌子响，只要是万科的房子就会买吗？
地段潜力
产品形象力
品牌力
﹥
﹥
★人们会因为某个房子漂亮，就忽视它的地段而下单吗？
★人们会因为某个牌子响，就不管长得多一般都认同吗？
之前广告传播存在的问题：
1、“地段潜力”没有进一步诠释和想象
“哈西核心/哈尔滨大街/万达商圈……”
只列举了“点”，但这些“点”将给人们带来的利益没有体现，
例如哈西客站作为城市新名片，将带来的中心感、荣耀感、都市感，
万达商圈将带来的璀璨、繁华、便利、升值性……
我们认为：
房地产是卖未来的，是需要“造梦”的！
2、“形象力”方面，诠释不够精准，价值点有遗漏：
⑴“500强首选……”
用意是为了体现高端定位，但给人以距离感与不真实感，
总觉得这样的词应该出现在北京CBD的写字楼中，
从而缺乏信服力，“与我无关”
我们认为： 适当拔高有助于树立地位，但过度拔高则不易被信任
⑵ “奥的斯”为何没有集中体现？一个有价值的形象力卖点 一个事实：在世界各国20座地标性建筑中，有12座使用了奥的斯电梯
3、“品牌力”方面，没有做到充分“借势”！ 来自于“奥威斯大厦”的强大助力，没有予以捆绑和强化
“一手打造出奥威斯的开发商， 你认为这一次他会打造出怎样的升级作品？” ——在大众眼中值得期待
我们认为：
营销需要天时、地利、人和，奥威斯就是“人和”
4、没有树立鲜明的形象，金爵万象=？，大众不清楚
▲之前只花大力气推广商铺，没有做整体形象推广，
没有告诉大众“金爵万象是什么”；
▲视觉表现上没有体现高端定位，并显得凌乱，调性没有统一；
▲所选择的媒体与高端项目有一定差距，如公车站牌等
我们建议：
下一步借助写字楼的推广，
重新树立整体项目的高端定位，由此带动商铺销售
我们的广告策略
整体项目的高端形象
聚势
地段潜力
产品形象力
品牌力
第三个城市中心
哈西客站
哈尔滨新名片
万达商圈
哈尔滨大街
外立面
高档石材干挂
硬件设施
豪华挑高大堂
奥的斯电梯
未来都市璀璨想象，
以区域特质抢夺客户
知名企业高端平台
区域内最高品质
来自奥威斯的
品牌助力
比奥威斯更好
的“新奥威斯”
高端感带动商铺销售
写字楼“光环”溢价
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