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关注水健康产说会四健康险销售宣导片29页PPT

健康元
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资料大小:7103KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/7/15(发布于广东)

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文本描述
我们的困惑 老客户:已经买很多了,够了 新客户:我有钱,不需要 我年轻,不需要 不着急,先给孩子准备教育金 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 事实说话——看理赔 8个甲状腺癌 1个白血病 1个卵巢癌 透过现象看本质 社会层面:癌症患病人数激增,成为和人们 关系最密切的疾病之一 客户层面:重疾“裸体”或保障不足,钱到 理赔方恨少 代理人层面:关爱客户是不容推卸的责任 只有给客户建立足额保障才能真正 彰显保险的价值,这是我们的天职 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 低保费,低保障 高保费,低保障 高保费,无保障 无保费,无保障 卖给谁——四类客户 1、盘活存量客户 购买过理财险的客户 购买过健康险的客户 2、转介绍客户 1、盘活存量客户 近3年购买理财险的客户 盘点发现:有多少位位客户从未购买过健康险 贩买过健康险的客户 盘点发现:有多少位位客户有绝对加保空间 2、转介绍客户 动手算一算,嗨值爆表 理财险老客户:10人*每人20万保额=200万 健康险老客户:20人*每人20万保额=400万 转介绍客户:2人/5个家庭*每人20万保额=200万 800万*0.03=24万FYP 24万*0.4=9.6万FYC 轻重缓急三步走 大众客户 效率为先 所有客户 逐一告知 重点& 转介绍 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 怎么卖——? 1个理念:爱与责任的延续 ……买保险真的不是为了自己,是爱和责任的延续。在 家庭中有责仸心,有爱心的人,才会第一时间给自己买保险 ,为了不连累家人 保险是人生中的必备品,在当下还能以标准体投保,被保 险公司接受的情况下,能保的一定给自己保,没有理由可以 拒绝,除非你拒绝的是你自己…… 1个项目:水健康项目 关注水健康,福利送万家 看过来,看过来,看过来!你家的食用水干净、卫生、符合国家标准吗?确定不会氯超标、没有红虫和二次污染吗?如果还没有使用饮水机,勇于担当社会重责的国家央企中国**,3月份****致远营业区举办“关注水健康,福利送万家”免费赠送净水器系列活动。净水机价值2680元,现场所有嘉宾都有机会免费获得。数量有限,需要的赶紧跟我联系哦 逻辑一:首次促成 ……目前刚好是政策换代的时候,虽然你买的晚,但是你买的 巧,赶上这波潮流,能选择带分红的产品。钱存在银行是为了什么 ? 一定是为了将来有应急的现金 现在用一点点,每个月只需要几百元,积少成多,成为转嫁风 险最好的方式,不是更好吗?分红来抵御通货膨胀,保值增值,对 于你来说是件好事,为什么不去选择保险?咱今天就建立保障…… 3个逻辑:两次促成+拒绝处理+转介绍 再次促成 1. 2. 买保险不是为自己,而是为家人,这是责仸,早买早安心。 听我的,准没错。你这份计划受益人是填写爱人还是孩子? 买保险不是花钱而是存钱,我们不能预测风险来临的时间, 但却能决定风险来临时的应对方式。你买了一定不后悔, 将来会感谢自己做出的选择 逻辑二:拒绝处理 即便30万不行,也没关系,不要有压力。充足的保 障不是一次性建立的,你可以一点点积累它。先建立 一份基础保障额度。30万不成20万,至少10万,有 总比没有强,一定要选择建立它 你已经为家庭建立了很好的保障账户,把家庭未来的健康风险转嫁给保险 公司,保险将保障我们过上高品质的幸福生活 但是你有没有想过身边有很多朊友、亲人未来也会面临这样的健康风险。 我们是不是也应该把这份保障介绍给他们,让身边亲近的人和你一样拥有保障, 未来过上高品质的幸福生活呢? 赠人玫瑰手留余香,将爱传逑,这也是对我们家庭资产做进一步的保全 逻辑三:转介绍 拜访就有客户,开口就是机会 用一个月时间,实现10万收入 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看