1月赋予权承接现状 2017年1月赋予权保单分配统计 赋予权首批承接统计 ** ** ** 928件 882件 830件 第一名：** 256件 第二名：** 148件 第三名：** 146件 赋予权首批承接人力分析 主管及以上占比 88% 赋予权首批分配保费 人均承接利益 13076元 赋予权首批分配件数 承接保单件数 928 882 830 677 533 361 353 289 270 248 176 174 161 122 27 14 承接客户 615 701 605 487 330 262 244 208 202 179 102 109 114 86 16 12 人均件数 12.2 14.2 17.3 13.3 14 21.2 14.1 10.7 7.7 16.5 8.8 19.3 8.9 15.3 6.8 7 人均承接保单 13件 1月承接件数前十利益分析 p1月承接离职营销员7人，保单256件 p新增越多，团队越大，职级越高，未来承接利益越大 **组 A202 51人 **组 A201 5人 曾经理 部 A302 80人 直辖组 9人 ** 组 A203 17人 ** 组 A201 4人 ** A201 4人 **组 A202 10人 ** 组 A201 6人 ** 组 A201 7人 ** 组 A203 11人 ** 组 A201 3人 ** 组 A202 4人 ** 组 A201 3人 ** 组 A201 5人 承接案例—XX曾经理 u2016年晋升轨迹： 承接案例—XX曾经理 u1月7名离职人员贡献续期佣金合计89012元 承接案例—XX曾经理 u1月7名离职人员贡献继续率奖金合计47533元 p1月承接客户195人，承接保单256件，承接保费 744226元，预估承接利益总计136543元 承接案例—XX曾经理 u1月承接续期利益总计89012+47533=136543元 承接背后的隐性利益 195个客户=假定30%加保+30%转介绍 58个转介绍+58个加保 （58+58）×假定5000=580000元 假定按50%加保转介绍呢？ 过去： 成交一个客户 现在： 需要拜访多少个客户？ 需要多少个准客户？ 需要多少时间？ 需要多少努力？ 承接背后的隐性利益 需要多少客户名单？ 客户资源就是金山 背后隐藏着源源不断的金矿 遗憾—赋予权承接遗憾 u首次承接第一级分配中： p158人因职级不够与赋予权擦肩而过 p49人因出勤不达标与赋予权失之交臂 p26人因继续率不达标错失一座金山 典型案例—赋予权承接遗憾 u**因职级不够与赋予权擦肩而过 损失：43个客户，34862元续期利益 典型案例—赋予权承接遗憾 u**因出勤不够与赋予权失之交臂 损失：38个客户，33512元续期利益 典型案例—赋予权承接遗憾 u**因继续率不够错失一座金山 损失：27个客户，37896元续期利益 1、凡与公司签订委托合同，半年内无违规违纪行为和客户有效投诉； 2、月度工作日出勤不少于20天； 3、个人继续率≥85% （签约未满一年的营销员继续率视同100％）； 4、客户经理及以上级别营销员 承接资格获取条件 保证季度考核后客经以上层级，掉下客经即收回 保证月度出勤20天以上，不达标不享受 保证月度13个月继续率85%以上 赋予权维持条件 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看