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营销部2016年上半年总结及下半年工作规划72页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/7/13(发布于浙江)

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文本描述
营销部2016年上半年总结 及下半年工作规划 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 一、上半年业务达成情况 2016年1-6月分公司个险新单5396万,总公司年企划目标达成率51%,1-6月企划目标达成率105% 2016年1-6月同比增长28% 数据截至2016年6月17日承保 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 一、上半年业务达成情况 个险新单 截止2016年6月17日承保数据,**、**实现55%半年计划目标,**、**、**、**即将实现过半任务目标。 11个中支,9个实现同比正增长,其中**、**、**成长性排名前三! 市场1-5月累计排名 一、上半年业务达成情况 四五联动**、**达成联动计划目标 **、**、**联动达成率低于60% 四五联动达成 一、上半年业务达成情况 综合金融业务-个销产 1、截止目前,全省累计达成2020.5万,半年计划达成率81.34%,年度计划达成率34.25%,半年累计个销产缺口463.5万; 2、机构间业务发展不均衡,个销产达成两极差异化较大。**、**提前超额达成半年计划目标; 综合金融业务-个销团 1、截止目前,全省累计达成119.39万,半年计划达成率82.9%,缺口24.61万,年度计划达成率37.3%; 2、**、**、**、**提前超额达成半年计划目标 一、上半年业务达成情况 综合金融业务-综合指标达成 一、上半年业务达成情况 1、**、**、**、**、**个销产相对活动率高于营销活动人力 2、**、**、**个销产主管相对活动率偏低 3、理财师职级分布:初级综合金融理财师26中主管占89%,且50%以上为高级主管。储备综合金融理财师61人中主管占49%,CA占51% 二、基础人力指标达成情况 活动人力 2016年月均1095,较14年同期正增长30% 预计2016年6月达成活动人力1500人,预计同比达成率达到40% 二、基础人力指标达成情况 活动人力 年目标:1500人,目前达成73% 年累计同比:**、**、**、**、**超过分公司均值 二、基础人力指标达成情况 主管活动 主管活动人力月均466人,较14年同期正增长26%; 预计到2016年6月主管活动率较14年同期成长30%以上; 2016年依靠总、分公司捆绑方案政策,主管活动率保持70%以上,成为目前主管队伍夯实唯一相对有效路径; 二、基础人力指标达成情况 主管活动 年累计主管活动率同比:**、**、**、**、**主管活动率同比超过10%,**、****活动率同比负增长 年累计主管活动人力同比:**、**、**同比正增长过40%,**、**、**负增长 三、绩优人力指标达成情况 从2016年**人力及**之星的走势看,本年度绩优人力指标同比呈现正增长态势,其中**人力月均增长率25%,**之星月均增长率8% 预计到6月**之星正式会员400人,半年序时进度目标达成率80% **人力 **之星 三、绩优人力指标建设情况 **人力机构达成 **之星月均同比:**、**、**同比正增长100%以上,**、**、**、**负增长 **人力月均同比:**、**正增长超过100%,**、**出现负增长! 三、绩优人力指标建设情况 双星达成情况 截止2016年5月双星月均人力141人,较同期正增长50%; 各月呈现较明显的增长趋势(经过了解,分公司半年高峰会激励效果明显) 三、绩优人力指标建设情况 双星达成情况-单月 15年1-5月月均**双星141人,较14年同期成长50% 1-5月连续双星31人,连续率93.9%,连续双星较14年同期增长41%(去年1-6月22人) 双星达成情况-连续 四、产品推动情况 产品占比 1-5月,XXX共计承保1645万,小苹果951万,万能险占比52% 理财型产品占比16%(XX12%,XX4%) 价值产品占比17%(XX保5%,XX行5%,XX5%,XX2%) XX保的销售带来整体价值产品占比的提升,分公司整体价值率提升至22.43% 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看