携手共赢 开创辉煌 综合开拓是什么 交叉销售（Cross Selling）:借助客户关系管理发现客户的多种需求，并通过销售多种相关服务或产品满足其需求的一种新兴营销方式，即综合开拓（简称：综拓） 在同一个客户身上挖掘、开拓更多的需求，而不是只满足于客户某次的购买需求，横向的开拓市场 综合开拓是什么 富德产险 富德财产保险股份有限公司（简称“富德产险”）是经中国保监会批准设立的全国性财产保险公司，由生命人寿与富德金融投资控股共同发起。公司于5月7日成立，总部设在深圳，注册资本金35亿元人民币。目前富德产险在深圳、四川、北京、广州、辽宁，江苏，河南，**等地设有分公司，未来三年将走向全国。 产险三大优势 股东优势：控股股东生命人寿是一家全国性寿险公司，注册资本117.52亿元，拥有分公司35家，分支机构和服务网点1000多个，管理和销售人员超过13万人，客户800多万人，总资产已超过4000亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。 人才优势：公司聚集了一批熟悉中国保险市场、管理经验丰富的中高级管理人才，其专业能力、创新能力、管理水平等均具有较强的竞争力。 管理优势：公司通过集中化管理、差异化授权方式，建立了专业、高效的两核运营管理体系和信息化综合服务平台，具有较高的客户服务水平和较强的风险管控能力 产险公司概况 目录 Contents 综拓利益 综拓的意义 我们的服务 我们的产品 综合开拓的意义 我们的疑惑 综合开拓的意义 壹新人开单难度大 准客户名单越来越少 老客户已经做了寿险，资源日渐衰竭 维持和晋升也越来越难了 主管创富能力偏低 团队管理职能逐渐丧失 营销队伍整体活动量低 客户资源短缺 团队人员流失严重 能否给我一个理由？让我再次拜理由…… 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 最佳的拜访理由 壹最佳的 从天而降 机动车交通事故责任强制保险 95％的客户会选择在同一家公司购买交强险、机动车商业保险，乃至人寿保险 综合开拓的意义 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一个难得的机遇摆在我们的面前 一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个无须异议处理的省心销售 一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机 。。。。。 壹 综合开拓的意义 让机遇不再从身边溜走 综合开拓的意义 壹 综合开拓的意义一、提高客户拜访量 原来只能拜访有寿险需求的客户， 现在还能拜访有产险需求 的客户 通过产险切入市场获得大量的准 主顾名单 交叉销售为我们提供了丰富展业 工具 综合开拓的意义壹 二、有效增员 营销员有了更广阔的展业空间 为营销员提供丰富的准客户及增员 来源 降低新人入司压力，增加新人信心 “综合理财师”的定位将吸引更多的 高素质人才 综合开拓的意义 三、提升个人竞争力 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提 高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业性的体现；涉及风险管控的知识；个人理 财方式 综合开拓的意义 壹综合开拓的意义 四、提高业务员的收入 原来只能获得寿险佣金，现在还能获 得产险的佣金 “个销产”佣金年年都是“首期” 综合开拓的意义 壹综合开拓的意义 综拓利益 个人利益 贰综拓利益 个人收益=实收保费X手续费率 综合开拓保单都是一年短期险，是实实在在的新契约 年年拿佣金 年年享首佣 核算规则 举例说明-维持 举例说明-晋升 可计入个人晋升业绩300元，件数1件 四重利好 各职级维持标准展示 说明： 个销产计入团队的维持考核核算，但计入的业绩最高不得超过营销团队标准的20%，例如：营销经理维持考核，直辖组业绩可计入900元，当月直辖组累计个销产保费50000元，按个销产考核业绩核算标准，个销产考核业绩=50000*10%=5000元，但只可计入900元。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看