非凡开门红 听，2017“开门红”的鼓声已敲响 开门红，步步红，全年红——中支标保达成 “开门红”强，则全年强！1月强，则“开门红”强！先机和主动只看“开门红”！ 开门红战役：全年任务达成之重 3家机构年末人力快速突破，人力增长率达到40%以上，开门红业务均大幅度增长，且快于公司整体平均增速。 机构年末总人力的大增长，必然带来开门红业务的大增长 年末人力的大增长至关重要 开门红期间队伍收入大幅增加——普通职级 上表所列人员职级低、且15年7-12月期间月总收入不足2000元，很多不足千元，但是在16年开门红三个月期间人均收入1.5万元，人均件数8件，件均保费1.06万，人均产能8.5万。 见习、正式在开门红三个月100%官升一级，年末有增员晋升主任，晋升高级专务的FYC达成，为二季度晋升主管奠定基础。 结论 三：开门红是一年当中人均件数、件均保费、人均产能最高的月份，年末多一个留存，开门红就多10万保费，队伍就多一个主管、多一个专务 开门红期间队伍收入大幅增加——组织收入 **总监，16年开门红三个月的组织收入比15年7-12月半年的组强收入增加10.4万元，月均近3.5万元。 **经理，开门红组织收入增加了5万元，增长了8.2倍。 全年的收入最高的月份就在开门红，组强收入成倍增加的最佳时期就在开门红 开门红期间队伍收入与全年收入的占比 开门红是月均人均FYC、月均人均收入、月均主管收入、月均主管组织收入等收入大幅高于全年月均收入 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 标保目标：必保15.0亿元 挑战16.5亿元 预算进度：必保45%，挑战50% 各中支“开门红”业务目标 开门红竞赛目标订立依据 各中支“开门红”业务目标 开门红各阶段竞赛目标 各中支“开门红”业务目标 12月4日零点目标日平台 各中支“开门红”业务目标 目标达成路径推演——12月4日零点行动 结合当前各区间在职人力的分布及粘膜增员的预期，在考虑去年1月份举绩率和产能的情况得出上表。12月4日首爆完成1.5亿新保的关键点： 1、年末新人在12月4日时点需进机达到5000人，年末新人的保费贡献可达到30%； 2、主管专务的产能提升是关键； 3、三季度5000新人的持续留存开单是1.5亿新保能否顺利拿下的基础 各中支“开门红”业务目标 目标达成路径推演——1月1日首爆 1月1日首爆2.5亿新保目标能否顺利达成，以下几点需要重点关注： 1、年末大增员6500新人必须不折不扣的到位，只许多不许少，年末新人保费贡献占比必须达到40%； 2、主管专务的产能需持续推升，特别是绩优高手最为增量需重点培养； 各中支“开门红”业务目标 目标达成路径推演——1月 1月标保任务目标10.7亿，新产品幸福相伴可贡献标保5个亿（2.5亿期缴），其他产品还需要贡献5.7亿，至少需要1.2亿新保期缴做支撑。 各层级人员在1月日产能和举绩率的基础上，还需要进一步的挖掘，有针对性的将举绩率在1月1日的基础上在提升10%，重点在年末新人上面 2017年交叉销售目标推演 分公司2016年平均水平测算 1、2016年1-9月开单车险业务员人均产能6820元（商业险），件均保费2900元（商业险） 2、2016年1-9月加保寿险客均保费9100元。 3、2017年车险举绩率达到10%。 4、2017年寿险加保率达到4%。（2016年超过4%按照实际加保率测算） 2017年交叉销售目标推演 总公司2016年平均水平测算 1、2016年全司平均举绩率12%。 2、2016年1-9月全司平均加保率6.8%。 3、全司加保寿险客均保费10790元。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看