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运筹帷幄 · 决胜千里 正常情况下超常发挥是优秀,靠的是计划工作
超常情况下正常发挥是卓越,靠的是工作计划 奔跑吧!培训!
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运筹帷幄之中、决胜千里之外 目 录
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回顾:2016年1-9月培训KPI达成(整体)
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回顾:2016年1-9月培训KPI达成(各单位) 个险三转 个险十三留 回顾:2016年1-9月培训KPI达成(二元网点) 个险三转 个险十三留 优秀单位:2016年1-9月培训KPI达成标杆 **
** 《机构/营业区评价办法》 《重三机构培训评价办法》 《训练功能组项目推动》 机构:**、**、**营业区:**、江夏、** **
** **** **(B级) **
(得分) **(得分) **91%、73% **100%,33% **
73%,32% 总结:2016年1-9月培训KPI达成亮点与不足 高人力进口下,新人留存绩效稳步提升
准\新主管培养体系完善,晋升维护提升
营业部\课训练倍受重视,平台持续提升 长期留存绩效成长缓于大势
二元培训及留存提升较缓慢
重三管理与人才培养待提升 运筹帷幄之中、决胜千里之外 目 录 思路及策略:2017年培训工作思路、推动策略 横向
管理 核心
关键 区隔化
目标管理
资源配置平台推动 工作思路:2017年将重点围绕基础训练落实和基础管理的平台搭建,以新人的消化留存、人力的晋升发展推动、优才专项培养、队伍的收入提升和产品训练为核心。以重三机构和网点的培训推动为突破口,持续强化优才、训功、快启等培训项目运作,全面提升培训留存绩效,进一步夯实新人留存平台,培养80后新主管,持续促进**快速发展 推动策略: 纵向
管理 精细化
重三机构二元网点营业部课 核心
重点 绩效化
消化留存
产能提升
基础管理 绩效目标:2017年培训KPI考核绩效目标 运筹帷幄之中、决胜千里之外 目 录 执行举措:2017年绩效目标达成举措 (一)、新人消化留存:在总部新职岗2+5的模式基础上,贯穿E化行销训练及综合金融训练项目的嵌套植入,促进新人生产线的流程完善,提升新人转正留存。
(二)、人力晋升推动:围绕育龙、腾飞、飞龙三条线,主抓重点人群训练,盯紧“准字头”通过02起飞/雏鹰准主管培养、飞虎队准部课经理;同时推动蟠龙及训练日,强化一年内新主管技能。
(三)、业务达成推动:重点围绕XX福等保障型产品,持续通过模压训练及保额销售方式,强化队伍销售技能,同时加强对产专队伍建设,完善产专荣誉体系,提升队伍产能,助推业务成长。
(四)、重三及网点培训平台:加强对重三培训平台管理及人才培养推动,完善重三对网点培训执行管控。辅助重三强化网点的训练落实,完善网点培训负责人培养、管理、荣誉体系,提升绩效。
(五)、重点项目及基础管理:持续围绕一年内新人留存及快启、导师及产专项目进行推动,细化各项目运作管理,同时加强对各营业单位的计划管理、汇报管理、督导评估体系的健立健全 一、新人消化留存:举措 42新人消化留存 职岗、步步高班主任集训
班主任说课推动
月度培训例会运作分享 职岗、步步高、转正班主任技能培养 优才项目组专项推动
优才专属转正、02起飞\雏鹰
优才专项制度管控 市区优才专项推动 职岗2+5模式梳理
步步高模式统一
E化APP、综合金融植入 新人543流程梳理
E化APP、综合金融植入 转正班、加油站、冲锋班参训制度管控
培训参训率、普及率扣费制度
培训绩效与费用预算挂勾管控 制度资源管控 ——新人543流程梳理、E化APP及综合金融植入 新人职岗 新人步步高 新人快启 …… 新人生产线 E行销 新人543 综合金融 考试通关 主管辅导 1、全省新人生产线梳理及固化,促进新人消化留存:
新人543植入——固化新人培养模式要求
E行销APP植入——强化新人线上学习体验
综合金融植入——多元化产品促进新人留存
职前 0月 0月 创说会、新人面谈 了解
综合金融 宣导APP、
注册 学会使用+推广APP 颁发APP达成奖 邀约准客户每人必须注册5个 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看