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高端定位,体现项目价值
中心
(区域价值)
唯一
(地块资源价值)
CBD,HILTON
项目印象:河源少有的投资性产品(18F公寓 / 24F写字楼)
公寓户型配比
写字楼
公寓
写字楼基本情况
HILTON
公 寓 篇
公寓篇PART1:市场竞争
未来,小户型和写字楼会集中在CBD片区,市场供应量大,竞争会非常激烈
1、市场分析
2、在售项目分析
1、目前,在售的小户型主要集中在新丰江两岸,代表楼盘为丽日中心城。
2、未来的小户型主要集中在CBD片区,预计公寓和写字楼将会陆续上市,竞争将会加剧
河源商业中心
华侨城项目
江泮花城
比华利山庄
丽日中心城
东方银座
未售
在售
雅居乐-博寓
存量分析
总货量
存量
112套
90套
江泮花城
总货量
存量
424套
233套
丽日中心城
总货量
存量
约424套
约174套
雅居乐-博寓
丽日中心城是目前河源小户型标杆,自12月份开盘以来,销售约191套,约12套/月,去货率45%。
江泮花城自12月开盘,公寓去货率19.6%,销售22套,平均4.5套/月;
雅居乐的小户型由于户型好,价格低,依托大社区大开发商品牌,销售速度是所有小户型中最好的1个;
东方比华利层高4.7米,由于位置较偏,销售速度一直不太理想
总货量
存量
已推出1396套
343套,未来还有约1000套
东方比华利
存量分析:目前市场上的公寓产品以丽日中心城和雅居乐为主
丽日中心城去货最快的是单身公寓和一房一厅,两房和三房去货速度相对较慢,说明客户关注去配套成熟度;
雅居乐博寓的区或速度最快的是小两房,说明相对于丽日中心城的客户,雅居乐博寓的客户群体更偏重于居家;
面积越小越受到地段、配套、生活便利等因素的影响,对以上因素要求越高。新项目——华侨城项目
占地面积:约4.6万平米
总建筑面积:约16万平米
物业形态:集高级公寓、写字楼及大型休闲广场为一体的商住小区新项目——河源商业中心
占地面积:约23.8万平米
总建筑面积:约80万平米
物业形态:集高级公寓、写字楼及大型休闲广场、风情步行街为一体的大型城市综合体
其中,一期总建面31万平米(15万平米为商业),包括购物中心、市民广场、商业街、步行街、公寓和展览馆工程 。丽日中心城江泮花城比华利山庄河源雅居乐花园——博寓在售项目——重要楼盘分析
【供应量】: 河源市小户型推出的货量特别少,主要是河源雅居乐花园持续慢节奏出货,有丽日中心城、江泮花城推出部分小户型,大户型还是主流。
【产品类型】:产品为单身公寓、1房、2房,主力面积在40-70㎡,产品同质化严重。
【营销手段】:除了丽日中心城因为地段原因是小户型中的标杆产品,雅居乐、江泮花城等的小户型均是所有户型中定价最便宜的,已达到快速出货目的。
【价格情况】:小户型一直是有这类资源楼盘的价格战促销户型,均在4000左右。
【销售情况】:成交趋淡,不管是首套还是投资客,在面积上都趋向100-120平米的小三房;
【客户情况】:如丽日中心城投资回报高的小户型多数客户是本地投资客户,用于出租、其他雅居乐等多数过渡自住客户购买,部分客户度假偶尔居住,但客户数量仍逐渐下降
价格明显低于大户型,客户量少
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