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山东菏泽锦绣江南二期推广分析住宅阶段营销执行82P

菏泽市立***
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更新时间:2017/7/10(发布于山东)

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文本描述

锦绣江南
二期推广分析
目 录
1:市场分析
5:二期营销推广策略
2:一期推广回顾
3:客户分析
4:二期产品形象梳理
6:二期销售执行
1:市场分析
壹∨曹县房产概况
叁∨曹县经济分析
肆∨消费行为分析
贰∨曹县人口分析
伍∨竞争楼盘分析
1:壹〉曹县房产概括
目前曹县开发企业33家,所建项目优惠农村进城政策23家,图中所示楼盘位于经济开发区主要地段,本案周边20余家(含未建/在建工程)
1:壹〉曹县房产概括
上图项目总计占地约7700亩,总建筑面积约1260万平方米。 除上图所示项目外,另有大盘九号公馆、上海贵都、八里湾等大型项目。 除九号公馆暂停销售外,上海贵都已经销售,八里湾已经动工。 综上,目前曹县房地产供应量充足

1:壹〉曹县房产概括
本案自7月开盘以来,累计销售约310套房源(住宅),合计约4.5万平米。 结合上图项目销售合计,6月至6月去化约为130万平米(含车库、储藏室、商铺)。 若按照正常去化率计算,目前曹县市场去化需10年
1:贰〉曹县人口分析
曹县人口约175万,人口众多,是众所周知的人口大县和劳动力输出大县,以劳务输出为主。拥有耕地197万亩,辖3个街道、19个镇、5个乡和一个省级经济技术开发区,共1179个行政村、2759个自然村,居民以汉族为主,兼有少数名族:回族。 人口多,买房群体基数增大,整体需求量提高,未来长期一段时间内对房地产发展是一个比较好的现象,未来购房能力和数量会进一步加大

1:叁〉曹县经济分析
菏泽市GPD总计1787.36亿元。各县市GDP排名及增长率如右图所示。
此数据由政府官网得出
1:叁〉曹县经济分析
曹县现有银香伟业集团、三利轮胎、圣奥化工、百隆纺织、新宇铜管等众多大型工业项目 曹县现有芦笋加工企业24家,年加工能力19万吨,是我国优质芦笋主产地和加工出口基地。 曹县杨木、桐木资源丰富,是中国桐木加工之乡,桐木工艺、杨木工艺、雕刻工艺、条柳编等十五大门类,上万个品种。 目前曹县正从一个靠劳动力输出为主创造收入的县区,逐步发展成为一个靠工业制造、特色农产品输出创造收入的县区
1:叁〉曹县经济分析
曹县整体GDP处于菏泽市中等阶段,但是人均GDP仅为11829元,且菏泽整体经济水平在全省为到数,如下所示
1:肆〉消费行为分析
在大型商场、百货、饰品店、酒店、网络论坛等多个场所采取随机访问的形式,对约月薪、月消费等获取途径和消费途径分析如下 案例1:王某,女,礼品公司员工,32岁,月收入主要来源为工资,3400元,月消费2900,主要消费为:网上购物:1300元,平时购物200元,吃饭花销400元,1000元房贷,余500元,节假日花销更多。目前居住在环岛花园,喜欢住在配套好、物业好的小区,未来有再购房的倾向,倾向于环境好,人文气息好,对孩子成长有利的社区

1:肆〉消费行为分析
案例2:秦某,女,24岁,商场收银员,月收入2600元,月消费1600元,主要为购物:800元,吃饭花销500元,化妆品300元,房贷1000元。未购房,对理想居住环境大体为环境好,未来生活方便,小孩上学便利的社区。 案例3:李某,男,36岁,出租车司机,月收入5000元,月消费4200元,主要为房贷2300元,吃饭花销900元,平时购物300元,商业保险、彩票等700元。已购房,在康地君佳,未来不考虑换房,但是关注小区特色,有好的产品会向朋友介绍

1:肆〉消费行为分析
案例4:郑某,男,32岁,高中教师,月收入5300元,主要为工资收入和课外辅导,月消费为4300元,主要为婴儿消费1200元,房贷2100元,吃饭消费1000元。目前居住在罗兰现代城,感觉住的环境一般,未来考虑在环境好,周围配套便利,上班方便的地方购房。 案例5:蔡某,男,21岁,劳务人员,月收入3200元,月消费2100元,主要为上网消费600元,吃饭花销900元,购物花费600元。未购房,准备购买婚房,期望价格合适,首付在10万左右,要求小区环境好,对孩子成长有利,小区人文气息浓厚。 。。

1:肆〉消费行为分析
从以上案例我们可以得出 1:女性消费多为网上购物,商场消费为主,男性消费以吃饭消费为主,另有其他隐形消费,如节假日外出旅游,引来送往等。 2:目前整体消费意识有所提高,但对货币保值、增值,理财产品关注度较少,所得收入基本每月消费,剩余较少,只是简单的存入银行。 3:购房者和未购房关注点基本相同,一是小区产品,二是环境,三是配套,四是小孩教育,五是物业服务。
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看