**公司个险渠道 四月月度经营分析会 司 歌 公司颂词 数据分析 经验分享 客户经营 持之以恒 基础管理 常抓不懈 ——**公司分享 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第一部分 中端平台运作 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 1.统一思想，强化目标，早准备早落 背景： （1）经历一季度高节奏，高强度的平台后，伙伴有了丰厚的收入，往年4月都会自己安排旅游或者聚会等放松活动；（2）紧锣密鼓的平台邀约，伙伴客户资源接近枯竭，（3）市公司4月的节奏：主推客户经营活动，新产品是鑫福一生 公司举措： （1）3月30日完成十年期最后一场平台，3月31日召开职场经理例会，目的：把握节奏，及早落实二季度各项工作；借力市公司尖端旅说会经营高端客户，**公司一日游经营中端客户，同时与职场统一思想，下达各个职场4月的各项指标：十年期，增员，万元目标，短险。 （2）4月1日：8点召开联合主管会，强化主管履职，结合市公司主管俱乐部章程，将职场4项指标分解到每一个团队。与主管统一思想，倡导通过各类客户经营，完成团队目标。8点30分召开联合早会，通过分析总结一季度开门红的业务与伙伴的收入，倡导4月人人万元，营造氛围推出新产品鑫福一生；并且结合伙伴的调整性阶段的心态，推出四月份客户经营的方案，伙伴非常感兴趣 一.把握伙伴心理，持续推进客户经营 2.分职场推进客户经营，个性化运作 准客户—保单客户，通过经营并且有感情，筛选过的优质客户，各个职场根据职场的年龄层面，喜好，晨会行事历，自己选择一日游路线，分职场运作。 一.把握伙伴心理，持续推进客户经营 1.启动“0压力平台邀约”，营造氛围 背景：伙伴客户经营有投入，期待有产出，伙伴长期依赖平台，自展业务进度缓慢，伙伴期待平台，“万事俱备，只欠东风” 公司举措：解决伙伴3难—— 伙伴不敢开口， 伙伴有客户但是资源依然很少 伙伴新旧产品对比，销售自设障碍 ——推动0压力邀约平台 二.0压力平台邀约，客户经营创造产能 0压力邀约平台 （1）建立平台功能小组：帮助伙伴打邀约电话（解决伙伴第一难问题：开口难） （2）伙伴晨会列P30表（伙伴客户资源缺乏，到底缺多少，通过各种伙伴补资源，继续推动客户经营，前期投入转化为收入，解决第二难问题） （3）通过平台分享，产品通关，从典型中找突破点（听话照做的签单就是做好的证明，解决第三难问题） 2. 统一思想，分职场卖票 4.1-4.15号客户经营，和主管分析现有业务形势(团队业务进展缓慢)，在各职场主管会统一思想：借力平台才能出产能，主管会先卖票：每位主管至少一套票（一套4张），晨会主管协助职场经理卖票。合计204位伙伴（不含新人门票）购票798张 二.0压力平台邀约，客户经营创造产能 3. 平台流程： （1）借力市公司医生卡黄金抽奖活动，所有伙伴对列的P30表客户打铺垫电话或者面访：**公司进行老客户回馈，**全辖所有客户进行黄金抽奖。（2）公司话务组通知客户参与**公司平台抽奖活动（3）伙伴陪同客户参会，告知客户有两重抽奖。 备注： 个险部及时检查职场客户邀约到会情况，及时补充客户名单；个险部，职场每天召开主管早例会，盘点平台参与情况，强化主管履职，客户的来源： （1）团队摆摊设点，借助医生卡积累客户 （2）团队在农村，职场小说会积累客户 （3）职场旅说会积累客户 （4）老伙伴借助新产品永久追加资金优势邀约开门红的老客户 二.0压力平台邀约，持续推进客户经营，强化主管履职 4.29**公司达成235.6万，在途18.4万，张张盘点，锁定目标，全力以赴确保目标 三、锁定目标，全力以赴 四.职场参与度，门票的使用情况参差不齐 各职场客户经营参差不齐，东部，收展，西部客户经营数超过人均1.6个客户，为后期平台的到会奠定了比较好的基础，其中城一职场前期客户经营发动很好，伙伴参与热情度高，但是老伙伴对比新老产品，即使客户P30表列的非常好，组训邀约客户数较多，每场超过20人，但是伙伴重视度有待提高，到会率场均低于50%，首场到会率仅36%，后期慢慢有所提高。5月将持续推进客户经营，为平台奠定基础。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看