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摘要 营口P船务代理有限公司是1月在营口港成立的国际船舶代理公司,主要 从事国际船舶港口服务代理业务。公司是由锦州中石油国际事业有限公司与北京通利嘉 业船务有限公司共同投资,合资经营的股份公司。营口P船代公司中石油集团为背景, W自货自代的经营模式,在营口港的经营中石油集团在营口港进出口船舶的代理业 务,主要有原油船舶、成品油船舶、散货船舶和石化产品船舶的船代业务和石化散货产 品仓储业务。 ,中石油集团加大了在营口港的货物进出口力度,营口P船代公司得到了 快速飞跃发展。但是近几年,由于中石油集团的进出口货物増幅较小,营口P船代公司 的发展也停滞不前。其主要原因是营口P船代公司的发展主要是依靠中石油集团取得 的,全部依靠自货自代模式,公司系统外的业务量为零,属于机会型营销发展模式。 公司存在着市场意识不强,服务意识不强,船舶代理操作模式初级,营销战略模糊不清 等问题,营口P船代公司还没有从根本上构建起一套系统和科学的营销战略体系来促进 公司船代业务的持续、健康发展。 本文运用政治、经济、社会文化、技术分析和波特五力两个模型,对营口P船代公 司面临的内部环境和外部环境进行了系统性的分析,并对市场需求和客户细分,也对营 口P船代公司营销战略的优势、劣势、机会、威胁等进行了评估,最终制定了营口P船 代公司的营销战略定位和目标。 基于营口P船代公司的营销战略定位和目标,本文制定营口P船代公司的营销战略 是:W服务营销7PS理论为指导,实施差别化集中化服务营销战略,现有油品船代业 务为本,坚持服务营销,延伸服务客户需求,巧宽服务领域,实现共煮开放式发展模式。 本文建议营口P船代公司强化营销管理,推进营销战略的实施,实现营口P船代公司科 学健康发展,最终把营口P船代公司打造成一个专业化、富有活力和竞争力的集团公司。 关链词:营口P船代公司;差别化;集中化;服务;营销战略 -I- 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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