圈层经营

04年入司，历任业务员、组经理、分处经理 06年从事内勤、组训、人力发展岗工作； 任**省**分公司培训部专职讲师
** 简介
圈层经营
课程目标
针对目前销售人员存在准客户资源匮乏问题，通过学习，使用简单易行的圈层作为客户的开拓途径，结合自身情况，进行圈层的目标定位，以各类圈层的进入为媒介、用心经营为根本，实现源源不断批量获取准客户的目标

相声小品《圈子》
圈子无处不在
马云的圈子
一个销售精英的圈子
231人
80人
60人
59人
120人
30人
**鹤壁**圈子：人脉合计：580人
前
长险保费：6万-81万
长险保费：126万
长险保费：198万
长险保费： 240万
长险保费：138万
连续五年个人保费第一，团队保费第一 连续五年荣任精英俱乐部主席
长险保费：136万
所获成绩

圈层的重要性
什么样的圈子造就什么样的人
圈子大了、多了，人脉就广了，机会也就多了
人脉=钱脉
近朱者赤
你可以拥有无限发达的信息，就可以拥有无限发达的可能性

ü
课程大纲
圈层经营三步曲常见圈层分类
民间 协会类
亲子类
兴趣 爱好类
常见圈层分类
民间 协会类
公益、红娘、旗袍、书法、棋牌、摄影、文学、美术、音乐、舞蹈、曲艺、戏剧协会等
常见圈层分类
亲子类
妈咪宝贝、新手妈妈、孕妇群、妈妈帮、亲子教育、家长群、班级群、辅导班、志愿填报辅导等
常见圈层分类
兴趣 爱好类
车友会、骑行、驴友、广场舞、踢毽子、MBA学习、读书会、投票互助会、篮球运动、串珠匠、手工匠、爱烘焙等
ü
课程大纲
圈层经营三步曲
开拓圈子
融入 圈子
经营圈子
一、开拓圈子
1、寻找圈子
1）寻找方法：贵人引进、主动出击、网络搜索等； 2）了解规则：是否缴费、核定个人信息、条件限制等； 3）选定进入：结合双方特点选择目标进入，并加入微信群；
一、开拓圈子
2、成立圈子
1）特长分类：分析自己资源情况，针对专长定位； 2）成立圈子：辅导班、亲子教育讲座、高考志愿填报指导等； 3）定期汇报：汇报学习进度，家长参与，相互熟悉。
圈层经营三步曲
开拓圈子
融入 圈子
经营圈子
二、融入圈子
1、参与活动平台
1）长期坚持：不找借口、勿懈怠、不忘初心、始终如一坚持； 2）把握机会：热情参与圈子的各类活动，不放弃每一次扩大人脉的机会；
二、融入圈子
2、塑造个人品牌
2）用心服务：换位思考，将心比心，营造愉悦氛围，和圈子里的人像朋友一样的相处。发挥专长，以学习者和服务者心态融于圈子，记录精彩片段，添加微信，赠送照片；
二、融入圈子
3、获取更多资源
1）共享资源：群内互动融合，调动氛围，让更多人参与其中，并资源共享，建立资源链；
2）赢得关注：把各项活动的资讯推送到活动圈子和朋友圈，获得圈内人认同，吸引圈外人关注，获得更多客户源。
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融入更多获客群体
……
两年间共融入活动群体48个，积累客户1050余人
企业家群
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加入
圈层经营三步曲
开拓圈子
融入 圈子
经营圈子
三、经营圈子
1、建立CRM
熟记对方姓名，记下你对他们最感兴趣的方面，以及他们对你感兴趣的方面，包括一些特别的事物，在需要时，记录卡会发挥重要作用。
三、经营圈子
2、主动热情
做事积极主动，热情待人，协助管理人员做好后援支持和辅助工作，有亲和力易接触

三、经营圈子
3、建立交往
要常沟通、多联系，不要被时间冲淡感情。相互尊重，站在同一个层次上。借助各类活动、工具、专题讲座等保持来往

三、经营圈子
3、建立交往
联络工具：赠卡、集赞活动、保单体检、亲子教育、健康养生小专题、生活小常识等。
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