会议经营 01 会议经营的目的和作用 会议分类及主要流程 早夕会实施要领 02 03 CONTENTS 目录 为什么要开会？ 为了追踪绩效进度和达成 为了有效推动客户经营和计划 为了营造组员成长的空间 为了相互交流与学习 为了建立团队文化、塑造团队精神会议经营解决的核心问题 01. ADD CONTENTS 02. ADD CONTENTS 03. ADD CONTENTS 01. ADD CONTENTS 02. ADD CONTENTS 03. ADD CONTENTS 公司理念 传递 专业技能 训练 团队经营 绩效分析 活动管理 辅导 01 会议经营的目的和作用 会议分类及主要流程 各类型会议实施要领 02 03 CONTENTS 目录 常见的会议形式主要实施流程会议运作步骤 01 会议经营的目的和作用 会议分类及主要流程 早夕会实施要领 02 03 CONTENTS 目录 大早会一、大早会经营的意义 以周单元经营为核心，激发营销队伍发展的原动力，职场训练有模板可教，提升销售能力，实现团队收入倍增，销售队伍持续发展 12 二、大早会经营解决的核心问题 信心：发展规划，分类人群盈利模型建立？（具体、明晰、可操作） 市场：是否真的赚钱？（有无市场可开拓——业务板块客户经营、人力板块持续新增问题） 技能：我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题）* 动感晨操 * 敬业时间 * 喜讯播报 * 业绩分享 * 专题时间 * 工作沟通 * 欢呼结束 标准化大早会流程二次早会一、二次早会的目的 二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天 主管 组员二、二次早会的内容 事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置 训练与辅导 追踪与检查 二次早会后的个别辅导 一次早会重点内容的延续三、二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 申请支援客串式 抽奖娱乐式四、二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 事 前准备四、二次早会的一般流程训练研讨 总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练 昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨 事中流程解读 业绩讲评 辅导追踪 心得分享 21 参考工具 －－ 活动量汇报模板 【XX团队XX直辖組 XX月XX日 工作汇报】 一、活动质量： 1）拜访客户X人次；2）面谈准增员X人。 二、业务： 1）短险：老人险X件，保费X元；计生险X件，保费X元；团单X件，保费X元；学平险X件，保费X元。2）长险：X件，X元。 三、其他工作： 1）XXXX；2）XXXX；3）XXX； 四、工作亮点： 五、问题沟通： 22 参考工具 －－ 组员活动量管理表 23 经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与团队骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施 制定下月二次早会计划 四、二次早会的一般流程 24 五、二次早会注意事项 制订二次早会行事历 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日二次早会内容作记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 主持人必须进行事先准备 尽可能让所有组员参与 能够真正解决具体问题 主管对效果要有一个预估 主管对二次早会都要作好管理、控制 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看