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摘要 物流产业的快速发展和不断向纵深推进的教育信息化进程为物流教学软件行业的 发展提供了宽广的市场空间,行业本身快速更新的产品和服务,使物流教学软件领域的 企业竞争日趋激烈。 深圳市中海资讯科技有限公司(1M下简称COIT公司)较早意识到了物流专业在实践 教学方面可能出现的市场机遏,成功地推出了物流类相关专业教学软件系列产晶,在物 流实践教学软件市场占有了一席么地。经过多年的深耕运作,C0打公司的物流管理系 列产品市场占有率达到25%W上,处于行业领先水平。但在利涧呈现逐年递减和市场竞 争越来越激烈的形势下,客户需求越来越复杂,公司的未来发展充满挑战。为此,必须 面向未来发展提出可操作的物流教学软件产品营销策略。本文主要通过下四方面开展 研究。 第一,对本论文升展研究的理论依据进行了系统巧述。首先回顾了市场营销组合策 略理论的发展历程,分析了各种理论模型的特点W及它们之间的内在关联;然后,对竞 争战略理论进行了简要阐述,重点阐明差异化战略、成本领先战略和专一化战略的主要 内容;接着,对市场营销组织理论进行了分析,阐明了市场营销组织概念的演变过程; 最后,阐述了品牌理论的主要观点。 第二,企业发展外部环境分析。从政治、经济、技术和社会四个维度分析了企业经 营的宏观环境;结合我国经济转型,尤其是互联网+条件下的物流产业和物流教育的发 展趋势,分析了物流教学软件行业的社会需求;从发展历程、基本特征两个方面分析了 行业发展状况:选择两家典型企业分析了主要竞争对手的倩况。在此基础上,阐明COD' 公司未来发展面临的化遇和挑战,W便为企业未来发展的市场定位和策略设计提供依 据。 第王,CO打公司内部环境分析。回顾了公司的发展历史,阐述了公司的软件开发 理念,从技术、资金、平台等方面分析了公司的优势,同时也从创新、差异化、制度、 巧场定位等方面阐述了公司的发展劣势。 ＊'
第四,CO打公司物流教学软件营销策略设计。首先进行了SWOT分析,然后从产 品开发、品牌培育、价格确定、渠道开拓四个方面阐述了营销策略的主要内容,最后从 组织框架、队伍建设等方面提出实施保障措施,1^1便为公司的战略决策提供参考。 希望通过本文的研究结果可y■完善COIT公司营销策略,提高其营销能力,对未来 公司营销活动起到积极的作用,促进企业长远发展。同时,对本行业内其它公司在营销 决策方面有一定的借鉴意文。 关键词:物流教学软件;营销策略;市场定位;CO打公司 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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