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世联东莞世纪城国际公馆二期营销策略总纲98PPT

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更新时间:2017/7/4(发布于广东)

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文本描述
6月 占地面积:15.8万 M2 建筑面积:183323 M2 容积率:1.16 建立超越竞争的营销全攻略 世纪城 · 国际公馆二阶段营销策略总纲 一期 二期 延续? 提升? 转变? 突破? 一期整体回顾 关键因素: 双方对战略和目标的良好沟通和共识; 准确的市场分析和产品定位; 具备良好可执行性的营销策略的制订; 销售执行阶段的紧密合作和沟通; 世纪城·国际公馆一期销售回顾 世纪城·国际公馆一期销售回顾 全方位的媒体覆盖 报纸 户外广告——成功的推广手段 产品楼书 宣传海报 直邮宣传 短信营销 世纪城·国际公馆一期销售回顾 9月25日 世纪城产品发布会 11月 开盘 东莞房博会 黄金周东莞名车展、雪茄红酒 12月 系列格调活动:如圣诞晚会等等; 3月 水果节 植树节 4月 系列抽奖活动等; 阶段策略和实现 预热期: 引起市场关注,展示实力、树立信心、强势蓄势 开盘期: 形成爆发,并通过口碑进行全面传播 持续销售期: 营销销售氛围,为中期的持续热销 世纪城·国际公馆一期销售回顾 客户群的影响面渗透到周边镇区 24%的上门客户来自镇区; 世纪城·国际公馆一期销售回顾 销售期内,洋房先于TOHO销售完毕,并且实现了近4000元/平方米的单价; TOHO实现了85%的销售率; 世纪城·国际公馆一期核心竞争力分析 一期核心竞争力在于形象和区位优势(环境)的挖掘 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 3 1 4 2 产品 服务 人文 环境 (新进者) (品牌) (社会资源) (自然资源) 客户的购买因素中,提及率最高的就是项目所处的未来城市中心的位置 世联模型 世纪城·国际公馆一期总结 成功关键因素 开创东莞房地产市场先河的TOHO社区的打造; 国际公馆的形象确立; 营销策略的安排和执行工作;——8个月10万平方米;(景湖最高一年8万,御花苑半年11套); 建立价格标杆(洋房4000,TOHO6000)——TOHO参照:景湖蓝郡5000左右,江南世家4500; 经验教训 成本控制; 产品工程质量; 与产品高形象配合的服务; 推广费用控制; 世联地产关于二期目标的理解 15个月销售183323平方米,921套住宅 资金快速回笼 利润最大化 树立企业品牌 实现片区高价 借助项目提升,导入企业品牌,确立世纪城地产在东莞市场的非凡影响力和地位; 报告核心内容 第一部分:项目面临的问题 ——实现目标必须面对的市场现状与竞争; ——任务的分解和实施 第二部分:问题的解决方向 ——项目核心竞争优势及形象统领 第三部分:营销总策略的制订 项目概况246高端产品:别墅的衍生品 137052M2,603套 洋房:户均面积150M2的高档洋房46271M2,308套 实现目标意味着: 一期销售档案提示:平均每月销售约1万M2,40套住宅,上门客户约300个 问题1:如何扩大客户范围,增加客户量? 分项研究1:市场环境及竞争分析 增长迅速的东莞市房地产宏观技术指标 销售面积略见回落的城区市场 本项目二期年销售目标为12万平方米,达到城区年消化能力的7/1—1/6——东莞豪宅市场的突破; 世纪绿洲05年下半年入市,别墅+TOHO 万科高尔夫18万平方,首期4万(可能TOHO加洋房); 金地格林小城一期:04年三季度入市,入市10万平方米,180以上洋房600套; 世纪城:TOHO+台地+叠加+空中叠加+洋房 阳光澳园 130平方米以上三、四房洋房总量:160套; 江南世家D区 130平方米以上三、四房洋房总量:300套; 新天地 130平方米以上三房洋房总量:120套; 凯旋城一期 130平方米以上三房、四房150套 星河传说2期 150-250平方米小高层800套,多层400套; 御花苑2期 190平方米左右 ; 问题2:市场环境和产品发生变化,二期怎样面对竞争? 总体市场竞争严峻 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看