烎定九州主题释义 烎 定 九 州 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 深挖产品亮点 有效推广产品 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 点燃思考： 为什么同一个产品、同一个市场销售的保单有大有小？ 为什么同样的客户不同的销售人员客户购买的情况会不一样？ 为什么同一个产品不同营业单位销售、举绩会不一样？ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 原因是什么？ 不同时市场（地域、年龄、职业、收入）客户需求点不同。 不同的营销员（产品的认识、理解不一样、销售的话术）不样 达不成共识、行不成氛围 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 统一产品认识、能有效的提升新品举绩 有针对性的针对不同的市场，制定不同的推广策略。 通过亮点挖掘，研讨的话术接地气、易传承。 结 果 市场一片呼声 人人会讲产品 新品推广主要举措 1、召开一次研讨会 2、制定一个新品宣导方案 3、制定完美的销售策略 4、深入挖掘产品亮点 5、开展好职场训练 鑫福赢家-亮点挖掘法 鑫福赢家——团队研讨法 鑫福赢家——精英萃取法 鑫福赢家——同业对比法 鑫福赢家——亮点大比拼 鑫福赢家——需求分析（FABE训练法） 操作时间：主要针对产品未上市前 操作步骤： （一）会前： 1、定参与人：主管、精英、 管理人员 2、沟通细节 ： 制定研讨规则、研讨小组人员分工 一、鑫福赢家---”团队”研讨法 （二）会中： 1、集中式产品学习 2、分组研讨 3、分组发布 4、亮点汇总整理 （三）会后： 1、编排行事历，优秀作品展播，持续早会训练 2、客户名单罗列 附件一：团队风暴研讨操作指引 操作时间：产品首卖后 操作步骤： （一）前期: 1、定萃取人员：农村、城区、收 展，有代表性的销售绩优人员、 销 售出现瓶颈人员 2、提前下发萃取问题，做好前期 沟通 二、鑫福赢家——精英萃取法 （二）中期：会议运作 1、领导致辞 2、精英表彰 3、作业发布 4、研讨时间 5、汇总整理，拍摄视频 （三）后期： 1、 制定行事历、精英人员的巡讲 2、萃取视频早会轮播、反复练习 附件二：精英萃取操作指引 操作时间：新产品上市前期、首卖期后 操作步骤： （一）会议前期： 1、定参与人：产品讲解核心讲师、 精英、主管 2、收集信息： 同业产品信息、销售问题收集 三、鑫福赢家——同业对比法 （二）会议中期： 1、同业产品发布 2、全员研讨学习 3、完善对比宣导课件 4、人人试讲通关。 （三）会议后期： 1、组建职场讲师团 2、制定行事历讲师团巡讲 3、职场早会、二早反复学习 附件3：同业产品对比法操作指引 四、鑫福赢家—话术亮点大比拼 操作时间：新产品首卖期 操作步骤： （一）前期： 1、制定方案 、拟定比赛规则 2、职场宣导、广发动员 （二）中期： 1、编定比赛行事力 2、每日早会进行比赛评选，对于优胜的话术进行整理、职场粘贴。 3、选拔每日冠军参加周决赛， 对优胜者进行表彰。 （三）后期： 1、参赛选手的优秀话术进行 整理、视频拍摄 2、分发团队，持续学习 附件四：鑫福好声音操作指引 五、鑫福赢家--需求分析法（FABE） 操作时间：随时 操作方式：座谈式 运作逻辑： 愿 望---了解需求 痛 点---阐述现状 痒 点---提供解决方案 尖叫点---方案功用描述 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看