臻逸融Ｃ高端医疗健康保障计划 目录 一、销售背景 二、经典案例 三、销售逻辑 销售背景——前情回顾 销售背景——前情回顾 一个疑 既然拥有了融和C， 干嘛还要重疾险？ 问 销售背景——前情回顾 两个概念 每一个保险产品在保险的基础知识中 都具有特定的产品属性 销售背景——两个概念 两个概念 什么是补偿型医疗保险？ 补偿原则是指被保险人获得的补偿不能高于其实际的医疗费用损失。 理赔的方式：通过发票或分割单进行报销。 优势：高端医疗险的费率一般较为便宜保障额度高。 什么是给付型疾病保险？ 被保险按照合同约定的疾病和保额进行给付。 理赔的方式：一般使用诊断证明书进行给付。 优势：按照保额进行理赔，不考虑实际花费，且不影响补偿型医疗产品的报销。 销售背景——两个概念 那么区别到底在哪？ TIP1：补偿型医疗保险的报销是在医疗流程的最后一步，但是很多百姓的问题是根本没有钱去看病而不是缺乏报销的渠道。而给付型疾病保险只需要诊断证明书就可以预先给付一笔理赔金用来支付医疗费用，真正做到有钱看病 销售背景——两个概念 TIP2：目前我国很多重大疾病需要利用器官移植来辅助治疗，我国各类器官供需差距巨大，没有大量现金在手边，即便有了器官也很难抢到资源。而给付型疾病保险就可以解决手中的现金短缺的问题 那么区别到底在哪？ 销售背景——两个概念 三项费用 医疗费用+康复费用+收入补偿费用 在战场上打死一个战士的杀伤力远远没有打伤一个战士的杀伤力高。道理很简单死一个战斗减员１人，伤一个战斗减员３人，因为需要２人去照顾伤员。对于家庭而言一人生病，赔上所有积蓄的同时还赔上了未来的收入来源 销售背景——三项费用 据统计：２００5年到20１５年十多年间，我国人均医疗费用增长近200%，远大于可支配收入的增长。 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院 略举部分常见的重大疾病治疗费用： 恶性肿瘤10~30万； 心肌梗塞早期发现治疗5万； 血管复通手术10~20万 冠状动脉手术平均10万； 慢性肾衰竭洗肾500元次，每周两次，换肾30万； 脑中风后遗症平均15万； 再生障碍性贫血平均15； ……； 销售背景——医疗费用 重疾的平均花费 在20万左右 医疗费用年年涨 5年翻一番！ 护理费用： 没有专业认证的护工５千－８千每月 拥有专业认证的护工１万－３万每月 一般重大疾病的所需护理时间１年－３年左右。 康复训练费用： 专业康复中心费用在至少５００元每次 依据病种一般大病的康复训练需要持续３个月－６个月 销售背景——康复护理费用 拥有护工的同时。还需要家人费时费力的关心和照顾。 康复中心的复健时常都有家人的陪伴和照顾。 康复是一个漫长的熬人熬钱的过程！ 销售背景——收入补偿费用 收入补偿费用： 患者家属照顾病人的收入损失 家属工资X看护时间 患者家属因照顾病人失业损失 基础生活费X失业时间 患者本人收入损失 工资X康复时间 患者本人因病失业损失 基础生活费X失业时间 在康复期间家人的照顾需要承受时间和金钱双重压力。 患者本身也只能得到最低的工资保障或直接失去收入来源。 真正是花钱不断，收入中断 销售背景——四个案例 以金牌配角傅彪为例，两次肝移植手术花掉90万元，加上傅彪住院期间集中了最好的医护专家，以最好的医疗设备和休养环境，特医特护，并供应贵重药品。据说每天各种费用加在一起就超过2000元。一年下来，傅彪的治疗费就超过一百万元。傅彪第一次肝移植手术成功后，其妻张秋芳曾向媒体袒露心境：回去就重过普通人家的日子，每天亲自去菜市场买菜，以节约开支。财务已现扼肘 傅彪去了 那么身后的责任由谁来承担？ 金牌配角：傅彪 案例一——留爱还是留债 底，傅彪的经济情况经过拍戏的积累，已有了一些改善。当时圈内人盛行在北京郊区买别墅，傅彪的好友张纪中就在小汤山的纳帕溪谷别墅区买了一幢独立别墅。为了和好朋友做邻居，傅彪也咬咬牙买下了一幢别墅，购房价超过两百万。傅彪采取分期付款的形式购房。之后为了还房贷，傅彪勒紧裤腰带，一部接一部地拍戏。但买下这幢房子还不到一年时间，傅彪就被查出了肝癌，之后再也没住进过新家。现在，傅彪已经离去，人们纷传：他可能欠下了80万的房贷 傅彪留下的账单一 80万房贷 案例一——留爱还是留债 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看