现在大多数中国房地产开发公司,多通过自行建立营销团队来管理销售,
但是参差不齐的销售人员素质,以及混乱的营销管理模式也是让人堪忧的一大
主要现状。因此,深入研究房地产项目的营销理论,全面分析市场销售状况,
了解消费者的需求动态,从而进行合理有效的市场营销模式的创新是不少房地
产企业良性发展的当务之急
本文以湖南建工同人置业地产有限公司旗下的文昌湘海城地产项目作为研
究对象,依据市场营销学、房地产项目营销学及其营销模式等相关理论,在了
解项目基本情况后,对项目所处市场的宏观环境和行业环境进行分析,并结合
消费者在购房决策过程中的主要影响因素,以及市场消费特征,提出了项目市
场营销策略组合、规范销售人员管理、加强销售现场工作、强化品牌营销和网
络营销模式的建议,希望能为公司后续房地产项目的销售管理活动起到一定的
借鉴作用
关键词:文昌湘海城项目 房地产市场 消费者行为 市场营销模式
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