策略思维导图 第一部分：项目现状 项目销售状况、市场状况 第二部分：项目问题总结 项目存在问题与所面临的威胁分析 第四部分：项目营销策略 针对项目现状、市场现状、市场机会，主动出击，赢得市场 第三部分：市场时机分析 第五部分：行动方案 传播媒介企划 活动执行方案 费用预算 工作推进计划 结合天时、地利、人和寻找市场突破时机 第一部分：项目现状分析 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目于9月23日正式推出销售，一期共推出商铺165间，截止12月31日，项目完成正式认购71间商铺，认购表价金额65321440元。至12月31日止，项目共完成合同签定48套，合同总金额39982778元，完成回款31416088元，合同款项为分期/按揭的未收款项为8566690元,主要是按揭款。另有部分资金不足的客户已交部分首期款共000元 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目产品去化总体状况 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目去化产品面积区间分析 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目去化产品总价区间分析 第一部分：项目现状分析 大召九久街项目成交客户分析 ——项目销售状况 从已成交客户的数据中我们可以得到玉泉区客户所占比例最大，占到总比例的43%，其次为外地、赛罕区、新城区、其他区域等 第一部分：项目现状分析 ——项目现存产品状况 大召九久街项目已推出未售产品状况——面积分布 第一部分：项目现状分析 ——项目现存产品状况 大召九久街项目已推出未售产品状况——总价分布 第一部分：项目现状分析 ——项目现存产品状况 大召九久街项目未推售产品状况——项目二、三层 大召九久街目前未推出正式销售的部份包括： 一号楼一层22号商铺 581.35㎡ 表价总价：10224784元 一号楼二层 2118.13㎡ 表价总价：14517970元 二号楼二层 3169.67㎡ 表价总价：21884264元 三号楼二层 1742.56㎡ 表价总价：10846168元 五号楼二层 1028.94㎡ 表价总价：6481549元 三号楼三层 1742.44㎡ 表价总价：7840980元 其中：二号楼二层基本完成招商，三号楼三层已完成招商、租户已明确购买意向，五号楼二层也已明确招商意向，并有一定整体购买意向，三号楼二层完成部份招商 第一部分：项目现状分析 ——呼市商业地产市场状况 第一部分：项目现状分析 ——呼市商业地产市场状况 第一部分：项目现状分析 ——宏观市场环境简析 前三季度，在房地产市场一、二线城市，大多呈现了房价大幅放量上涨的局面，这一局面导致相关部委加大了房地产市场政策调控力度，央行旨在抑制房地产市场投机行为和抑制需求的第二套房产信贷政策的出台，基本让一、二线城市的房地产市场自第四季度起出现了一个调整态势。一、二线市场的低迷，在媒体全方位报道的引导下，类似呼和浩特这样的房地产三、四线城市的大范围的购房群体也开始进入持币观望状态 在媒介方面大量房地产市场出现拐点的信息引导及民众对于此类信息断章取义的解读和传播下，众多个体性投资者对于房地产投资的信心开始动摇，这一点，在这次薛家湾、东胜的推广中，所接触的客户很明显表露出了这一迹象 第二部分：项目营销命题诊断 第二部分：项目营销命题诊断 问题一：项目积累客户消耗殆尽 自售楼部投入使用截至到销售优先认购权，共接待客户1156组，至今共成交98组，其余客户均因为价格等因素未能成交，后期售楼部已无法实现自然积累客户的功效。前期客户已消耗殆尽。每日新客户到访数量少之又少。 从开盘成交情况可以看出，剩余未成交客户已经无成交意向。 目前、新客户积累基本停滞。 想寻求市场突破，挖掘新客户才是治本之举 第二部分：项目营销命题诊断 问题二：无专业商业经营管理公司介入前提下面临现房销售 项目现已开始交房，虽作为销售卖点来说是非常好的有力说辞，但如果没有专业的商管公司同期介入，对于整个项目而言，在未来后期销售会产生很多不利之处。 1.项目一旦交房，客户对未来管理公司会提出相关服务、管理、宣传等等的一系列问题。如有服务不到位，便会给项目造成负面影响。 2.项目交房，就意味着必须给客户一个准确开街时间。但如果开街时人气不足或是商户不能全部开业，商业价值就不能体现，势必会给项目销售带来负面影响。 3.新生商业市场的后期经营能否成功，很大取决于商业管理公司的管理和运作上。这同时也是后期产品推向市场能够顺利销售的前提保障。 4.新生商业项目，其市场培育期一般都需要3—5年，这其间其商业氛围相对冷清，将影响客户对项目投资价值的认同。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看