个险队伍建设收官工作 目 录 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 职能考核——有效人力屡攀新高，部分单位存在较大压力 1-3季度，全省完成季均有效人力42049人，完成职能指标的101.3%，完成考核指标，完成率不足90%排名倒数，完成率全省靠后； 随着队伍规模的扩张，全省有效人力也屡攀新高，环比实现了大幅增长，为主管组织壮大和晋升提供了重要支撑，请市公司要继续以有效人力增长为抓手，进一步提升队伍质态 上表数据直接取自报表系统，仅供参考，不作为最终考核依据。职能考核——月均举绩人力完成较好，部分单位缺口较大 1-9月，全省达成月均长险举绩28030人，完成职能指标的103.8%，达成长短险举绩42075人，完成职能指标的105.2%；**等完成综合举绩人力目标；**等两项举绩人力目标均未完成； 举绩人力是队伍实动的真实反应，是业务平台的基本保证，是队伍收入的直接来源，请各单位持续推动举绩人力的转化，并采取引导、提示、预警等多种方式挤压水份。职能考核——月均增员率取得突破，两乡平台仍需发力 1-9月份，全省月均增员率为10%，同比增长2.03个百分点；**等月均增员率超过10%，**等月均增员率相对靠后；全省仅2月份增员率低于5%，其余月份均保持了较高的增员水平；从地市看，**等增员率低于4%的月份有2个，**增员率低于5%的月份有3个； 请各单位加强分类指导，通过惠民、区拓等项目增员拉动两乡平台增员率提升，通过个别帮扶、提供技术支持等实现各市公司间增员率保持均衡 上表数据未剔除二次入司占比超过10%人员，不作为考核依据。新增分析——增员覆盖率及参与增员的人次均有提升 2016年前三季度，全省增员覆盖率为16.7%，较同期提升1.9个百分点。盖率靠前，提升幅度靠前，增员覆盖率负增长。 从季度累计参与增员人次看，全省前三季度参与增员35787人，较同期增长60.2%，**等增幅列全省前三，**等增幅列全省后三。职能考核——主管队伍考核缺口较大，各市进度不一 二季度考核后，全省营销主管5353人，收展主管（不含准组经理）2405人，主管合计7758人，达成主管考核目标的91.3%；其中**达成年度目标，**、**达成低于80%。**主管缺口数超过250人、**、**主管缺口数超过百人，各市主管队伍建设进度不一。 以万名主管为主要诉求，关注主管队伍配比，关注主管队伍做优做强。职能考核——整体三晋率有所提升，将重点关注营销队伍 1-9月份，全省整体三晋率48.79%，**等三晋率超过50%，**等三晋率较低； 7-9月份，全省营销三晋率47.55%，**、**等三晋率超过50%，**等营销三晋率较低； 随着自主经营工作的开展及新人育成工作的推进，全省整体三晋率有所提升，但营销三晋率仍处于下行区间，请各市公司重点着力改善。九十联动——队伍新增低于预期 截至10月11日，全省队伍新增8097人，完成“九十联动”必达目标的54%，**、**进度超80%，**超70%，**、**、**进度落后； 10月份全省新增692人，增员率0.74%，仅**、**增员率过1%，队伍增速明显放缓，各公司要加强日面谈、周送训效果，固化常态化增员模式，为销售队伍扩张提供源源不断的动力。九十联动——新人入司首月举绩转化各市差距较大 9月入司新人首月举绩为42.21%。其中**、**、**超过54%，列全省前三，**、**、**新人首月举绩低于30%。请各市公司务必关注新人首月举绩，首月有收入，强化新人留存和对行业的信心 10 九十联动——整体举绩率有提升，新人举绩处于低位 九月借助季度考核，长险举绩人力达成创新高，长险举绩率略有提升，但是一年内新人长险举绩率未取得突破。市公司中**长险举绩率达成51.24%，引领全省，其中一年内新人长险举绩率达42.79%，列全省第一。 九十联动方案中需要处理好举绩人力目标达成与举绩率的关系，均与方案奖励挂钩。而一年内新人举绩是影响整体举绩的重要突破点。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看