起源 世间万物皆有其本质和起源 不论经过多少轮回变化事物本质依然存在 目录 以终为始 以始为终 销售模式起源 **产说会历程 新时代新模式 何为销售模式？ 销售模式—— 指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。 现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、销售框架。 这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强 具体细分： 直销 网销 电销 会议营销 何为销售模式？ 房产中介 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 会议营销包含产说会 我们熟悉的产说会是产品说明会的简称，是会议营销的一种形式。 产说会实现的心理学基础： 有效利用心理学里“羊群效应”和“从众心理”,促进客户购买产品。 这一销售形式，被广泛应用于各个领域！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险行业的产说会试水 加入更多营销的元素，花样繁多，热闹非凡，效果显著。 2001年 保险公司开始推行分红保险 业务员专业水平较低，业务员无法讲清新型产品的具体定义 集中优秀人员，产说会扮演了纯粹的产品知识大讲堂的功能 新产品出现 人员特殊 集中普及产品 产说会，是保险行业原始发展阶段的必然产物！ 资料来源——《保险行销》 保险行业一直以来主要的业务模式就是依靠代理人个人展业积累业绩，然而2001年情况发生了变化： 目录 以终为始 以始为终 销售模式起源 **产说会历程 新时代新模式 第一阶段：**产说会之兴 时间：—— 背景：随着**保险市场的不断发展，业务队伍的不断壮大，迫切需要引入一种新的形式，实现业务集中爆发快速成长。 产说会模式开始引入**，各营业单位开始进行会议营销的尝试。 产说会举办主体：内勤人员 产说会操作形式：简单粗放 (一般在公司职场，流程简化） 举办频次：基本上一次/月 产说会效果：参差不齐 各单位基本处于自发组织摸索阶段，尚未形成大的趋势！ 这一阶段（——），产说会特点： **产说会之兴 **产说会之盛 时间： 背景：前后，随着外勤人员的逐步增多，以前完全依赖以营业单位内 勤为主的业务推动形式，难以维系。 公司以推动多种产说会经营为突破口，着力提升部课自主经营能力。 产说会模式得以在**快速发展，广为传播！ 分公司采取以下动作： 1、开门红启动会强势推动个人感恩答谢会，特邀马光波老师分享《个人产 说会的操作》，同时邀请马老师固定产说会班底为**示范整体操作； 2、四五连动期间，开展电销产说会试点，邀请栾桂彬老师分享电销产说会 的操作技巧，支持试点单位，现场示范讲解电销产说会 **产说会之盛 明确举办主体——根据举办主体分为个版，部课版，区版 ； 与此同时，将产说会模式进行深入分析思考，形成固定理论，推广执行： 分公司提供配套工具包：《宣导资料》《操作手册》《相关话术》 制式追踪：对举办情况进行固定追踪 产说会经营由粗放转为精细，外勤团队逐渐摆脱对内勤人员的依赖，自我经营意识觉醒 分工明确——工作人员扮演不同角色，各司其职，团队合作； 标准化流程——对会前，会中，会后各个环节进行细化，烘托感恩氛围，以各种形式绑定客户，提供后续追踪理由；2**产说会之盛 营销**总监个人产说会示范，区拓**区部示范个人产说会，为全省树立标杆； 很多高管绩优，养成自主经营的习惯，纷纷开展个人部课产说会； 为业务达成，贡献巨大；提升队伍产能，功不可没 11月-12月**产说会井喷，月累计贡献保费近1亿； 人均长险件数，件均保费，人均收入均较09年同期提升显著； 个产场次 部课产场次 区产场次 1万多场 3500多场 200多场 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看