『大明宫·中央广场』 度销售分解及营销执行方案
备注： 大明宫预计5月开盘销售，本年度没有预售证，结佣按照50%实到款*0.6%*90%计算（需同甲方协调结佣无证事宜）； 销售金额按照均套面积76平米，均价7200元计算；
备注： 大明宫预计5月开盘销售，本年度没有预售证，结佣按照50%实到款*0.6%*90%计算（需同甲方协调结佣无证事宜）； 销售金额按照均套面积76平米，均价7200元计算；
备注： 大明宫预计5月开盘销售，本年度没有预售证，结佣按照50%实到款*0.6%*90%计算（需同甲方协调结佣无证事宜）； 销售金额按照均套面积76平米，均价7200元计算；
备注： 1、大明宫预计5月开盘销售，本年度没有预售证，结佣按照50%实到款*0.6%*90%计算（需同甲方协调结佣无证事宜）； 2、销售金额按照均套面积76平米，均价7200元计算
度销售分解
度营销执行方案
除了深入地研判市场 研究产品 除了有效的调动资源 做足营销 我们似乎更应该抓住商品销售的本质核心－
那就是 我们的产品是什么？有哪些优势和不足？ 我们的产品卖给谁？ 如何找来他们并在现场成功杀定？ 我们必须首先深入思考并确切回答这个核心命题
写前思考
! 利剑既出，决胜千里。 此之谓－亮剑精神！ ，大明宫实业携同策、聚仁首度亮剑西安，以决胜之勇气开创造陕西楼市前所未有的奇迹！西安楼市综合体项目由此翻开历史新篇！
目 标 项目分析 客群解析 蓄客策略及渠道 现场为王 预案及配合
报 告 体 系
Analyze System
1 目标

短期目标： （1）快速打响知名度，树立项目形象； （2）初步完成度目标，即4栋塔楼的销售； （3）销售挤压，完成年度回款任务。 长期目标： （1）在完成销售的同时，树立西安市场综合体标杆的项目地位； （2）通过项目的成功营销实现企业的品牌价值； （3）通过项目后续的运营，实现利益的不断增值和开发商综合营运商的品牌号召力

1.项目整体运营目标
企业目标
项目目标
销售目标
大明宫实业
大明宫中央广场
4栋塔楼，8.7万方
品牌升级 综合地产营运商
奠定江湖地位 综合体标杆
快速实现销售回款 2.6亿元
市场目标
全西安市
快速打响知名度 家喻户晓
度营销目标
销售指标
回款目标
总销目标
销售面积
2.6亿
5.2亿
7万平米
2、度回款目标
2 项目解析

——房源盘点 优势&劣势
3#
1#
2#
4#
可售房源盘点
品牌是核心，商户是资源
品牌—大明宫实业集团品牌影响力
规模—百万建面、综合物业，无与伦比的升值前景
地段—二环内仅此一处，不可复制的地段及升值潜力
配套—地铁上盖、立体交通路网、 大明宫国家遗址公园、未来城市商圈
性价比——大盘首期不动产的超高性价比，自用投资两相宜
商户资源——内部5000户商家
项目优势
无任何可用的条件，我们备感压力！
形象单薄—无样板段，无正式销售中心，周边环境杂乱
致命软肋—无法取得预售许可证
周期过长—交房时间晚造成的时间成本
竞品林立—毗邻经开区，周边商业项目供应量大， 竞争激烈，分流客户
项目劣势
全方位价值提升，打造顶级综合业态DNA
景观—聘请国际顶尖景观团队打造特色景观园林
品质—通过外立面、大堂、销售中心等打造高端品质
会所—确定会所物业形态及档次，匹配顶级综合物业形态
服务—管家级物业及销售服务，全方位感官体验
品牌联盟——签订部分品牌商家意向协议，聚合品牌价值
可塑性卖点
3 客群解析

——购买动机/客群分布
一、公寓购买人群
公寓购买动机
自住型：首套住房，主要为刚需客户，该类客户步入社会不久，有部分资金，购买公寓主要过 度为主并兼投资

购买动机：交通便捷，不限购，面积小，总价低，毗邻经开区

投资型：有一套以上住所，购买公寓主要用于投资，该类客户资金富裕

办 公：创业初期、小型公司或办事处

产品卖点： 交通便捷、国际、时尚、3G网络 区域价值、不限购、总价低 城市综合体、商务配套齐全
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看