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国寿鑫福赢家产品销售推动早会PPT31页

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更新时间:2017/7/1(发布于江苏)

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文本描述
给力分红险 --最好的时刻遇到你 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 最近一段时间,各位亲, 你们看到了什么? 各大商场都在搞活动! 各个超市都在搞活动! 大家都在买买买!买买买! 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 这个时候真的最便宜吗? 为什么大家都会大量? 因为大家年底发钱,有钱! 因为商场、超市有活动, 促进购买欲望! 因为要过年,总要买点什么过年! 那作为保险行业,我们应该做什么? 我们也需要造势! 需要活动! 需要营造氛围! 最重要是我们需要一些给力的商品! 鑫福赢家分红型 载誉归来 为什么十年期销售分红版? 1、五年期交鑫福赢家固定版,本金进账户早,行业最领先 2、固定版销售时客户往往会纠结前期每年返还的少的问题 3、分红版鑫福赢家,固定返还+分红+本金将全部进入铂金账户,封闭管理。前期返还的多,进入封闭账户的钱也多,收益比固定版更高一筹 4、对于我们自己和客户来说,分红版的是新产品,易邀约、新鲜感 “分红高,分红险就好卖”了呢? 但是有些伙伴会有所困惑 “分红不高,分红险不好卖” 按这种逻辑,是不是: 、上半年: 资本市场繁荣; 保险分红很好; 股票、基金收益很高 那时客户怎么说分红险的? 有没有跟股票、基金作对比呢? 是否一样说“还不如炒股买基金呢?” 所以“分红不高,分红险不好卖” 是悖论,是经不起推敲的! 我们销售分红险的“病根”: 总想在收益计算上算赢客户! 新时代的“算死草”: 和客户一起把自己算死,变成草! 经历了分红的高 与低 经历了股市的跌 宕起伏 难忘的“99、88”,固定利率 同期的银行存款利率一年期已超过 五年期更最高达 ! 保险的固定收益从来都不及同期的银行存款利息 高预订利率后遗症 1996年以后银行存款利率的连续大幅度降低,使90年代的高预订利率产品以及“利差返还”产品亏损严重。 不少保险公司强制员工退保。 行业一致欢迎客户退保 分红险,解困还须自困人: 一流的销售员卖观念、服务和产品 二流的销售员弃观念和服务,看客户算利益 三流的销售员弃观念和服务,和客户算利益 分红险的启迪: 重要的是卖不卖和怎样卖 一流的销售员卖观念、服务和产品 什么样的观念?请看江门近年的投保实例: 新会某老板,30万十二年期,投保目的:资产传承给儿子! 市区某客户,30万双喜至尊,投保目的:保全资产,规避炒股风险; 恩平某客户,40万鑫福一生,投保目的:为未来准备养老金; 鹤山某老板,100万福禄双喜,投保目的:避债、免税…… 他们的共同点:不只盯住收益,更关注保险的理财功能! 觉醒就是生产力: 我们陪客户算利益都能把分红险卖这么好! 如果我们改为销售观念,我们将能制造什么样的分红险传奇? 我们将惊呼:分红险为什么这样红? 观念一变化,分红险创神话! 信心一增强,分红险即疯狂! 鑫福赢家 (分红版) 让优质资产与资金高效对接, 再一次分享国寿的经营成果! 鑫福赢家(分红型)产品组合佣金 合计佣金45% 鑫福赢家分红型 载誉归来 你还在等什么? 投保年龄: 28天—65周岁 保险期间: 终身 祝福金领取年龄: 30、35、40、45、50、55、60、65、70、75、80、85 (最早17年本金进入账户) 缴费期间: 10年 投保规则 保费20% 30岁 59岁 ·· 终身 60岁 100% 所交保费 · 61岁 39岁 40岁 31岁 边交边领 不交还领 返还保费 空账还领 即交即领 空账免费100%保费 意外保障 空账每年领保额3%+分红金+ 封闭账户收益 每年领取(年金递增) 保额20%+分红金+封闭账户收益 每年领取(年金递增) 保额20%+分红金+封闭账户收益 空账还保 主要责任 空账分红 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看