正面突围弘昌运动城营销执行方案 思想地图 没卖点 项目美誉 度不足 户型不 占优势 现场包装 展示不足 无核心 竞争力 宣传无主题 落伍了 形象下跌 运动广场 运用度不足 没客户 上门 市场容 量不足 区位价 值不高 无自然 景观 企业品牌 推广力度 不足 市场大 势不好 竞争市场 把握不好 无整合 户型设 计理念 规划 物管形象差 园林 活动 低端 营销 方式 优惠 不足 推货 混乱 主题乏力 客户维 系不够 无样板间 一期形象不足 周边民生 配套不足 二期宣 传不足 县镇 铺开 优惠手 法不足 跟进力 度不足 没统筹 客群定位 不清晰 中高档产 品支撑力 不足不清晰 项目美 誉度不足 销售不力 周边竞争 环境影响 周边村屋 道路影响 市场大 势不好 刚性需 求不多 没有 会员制 卖不动 行销执 行力不够 本案旨要研究与解决的问题： 深入挖掘、分析信阳城市背景、价值，结合房地产市场状况分析，准确修正弘昌运动城的市场定位； 通过对弘昌运动城的理解与分析，结合信阳客户群体的分析解构，准确搭建弘昌运动城的价值体系，修正弘昌运动城的主题形象； 针对弘昌运动城三期产品，制定三期营销执行计划 核心课题解析 大市恶劣 客户观望 竞争激烈 项目定位重整 客户定位重整 营销手段重整 达成销售预期 策略思路—市场篇 信阳经济背景分析 信阳城市建设背景分析 信阳发展格局分析 信阳房地产市场分析 信阳房地产政策分析 信阳房地产发展格局 项目可整合的城市资源 项目可攻击的市场缺口 项目最适合的市场定位 策略思路—项目篇 弘昌运动城SWOT分析 弘昌运动城竞争格局 弘昌运动城物理解构 信阳置业群体分析 信阳置业群体 潜在需求分析 项目现阶段核心竞争力 信阳置业群特征 弘昌运动城目标客户扫描 项目主题形象导入 策略思路—价值篇 弘昌运动城的项目优化体系 主题延展的创新性卖点 弘昌运动城价值体系 VI优化及视觉延展 策略思路—营销篇 08年营销策略总纲 三期价格策略（无） 阶段性营销周期计划 08年目标回笼及推广费用总结 阶段推广主题 阶段营销活动 阶段营销部署 阶段营销目标 阶段推广预算 一、市场篇 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 根据最新统计，信阳市经济总量在全省排第10位，处于中等位置。但由于人口众多，人均GDP排名处在全省倒数第4位。总体而言，信阳的经济实力比较薄弱 数据来源：信阳市政府报告（） 5年来，信阳GDP增长107%，后年均增长率近13.5%； 5年来，信阳固定资产投资额增长263%，后年均增长39.7%； GDP和固定资产投资额的持续高速增长，反映了信阳的整体经济运行健康，未来较为形势乐观 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 数据来源：信阳市政府报告（） 5年来，信阳社会消费品总额增长86.8%，年均增长15.7%； 5年来，信阳城镇居民可支配收入增长80.3%，年均增长13.3%； 社会消费品总额和城镇居民可支配收入都大幅增加，伴随经济的快速发展，城镇居民的消费能力也明显增强 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 从数据可以看出，食品在信阳历年居民家庭人均消费支出中占据了决定性地位，而居住支出低于交通与通讯支出仅排第4位，一方面反应了信阳人的消费重心，另一方面也显示了房地产市场发展的拥有较大空间 数据来源：信阳统计摘要 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 三大产业产值（亿元） 第一产业 三大产业比重变化趋势 2000年以来，伴随GDP的增长，信阳二、三产业产值全面上扬。与此同时，产业结构也在不断优化，预计但，二、三产业所在比重将达到20：45：35 第二产业 第三产业 一、市场篇 1-1、信阳城市经济背景分析 一、市场篇 1-1、信阳经济背景分析启示 信阳经济实力——在河南省处于中下游水平，人均排名全省倒数靠后； 信阳收入、消费方面——近5年发展较快，人民收入水平逐年增加，消费能力逐年增强； 信阳产业结构——经济不合理，二、三产业比重偏小，经济仍属粗放式发展；产业结构不断优化，第二产业的主导作用会日益明显，第三产业也将迅速发展； 信阳消费重心——信阳人对“吃”的消费看得较重，而居住消费水平处于较低层次，既现阶段地产开发存在一定困难，也显示了未来地产市场发展的较广阔前景； 城市发展潜力——信阳经济实力薄弱与区域内资源丰富不匹配，城市未来的具有较大发展潜力； 根据以上分析，本项目可整合的城市资源有限。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看