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东莞理想0769项目整合推广策略方案力伽力广告95PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/6/28(发布于北京)

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文本描述
Likatime 思想创造影响 力伽力广告 整合推广策略 当别人认为我们在做梦,我们坚信自己在造梦 当别人认为我们已成功,我们相信路还有很长 开始之前,让我们先用几分钟回顾一下 理想2年历程…… 理想1期 理想是人类进步的基石 理想生活圈的伟大实践 从对城市,对人居的思考,到理想的横空出世 从项目的落成,到一个阶层生活圈的逐渐兴起 从荒芜之地,到理想之城,理想0769跨出了关键一步 理想2期 我的城市我的家 理想生活圈初现雏形 阶层的聚集,塑造了理想0769鲜明的个性特征 城市的压抑,内心的漠然,在这里得到张扬 以阶层的内心感受出发,得到的城市认可 作为一个阶层,开始正式出现在生活的舞台 理想3期 当理想成为一种态度 理想生活圈最终形成 阶层的生活主张得以展现,并开始影响这座城市 他们已经从主动的寻求城市的认可 上升到城市一支具有影响力与领导力的阶层群体 从“我的城市我的家” 到“当理想成为一种态度” 我们一直站在个人或者阶层的角度 在城市传达自己的生活主张 如何提升项目价值体系 是我们需要考虑的一个问题 回顾历史之后,让我们重新放眼未来 实效广告解决之道 不仅仅是包装与推广问题 更重要的是为项目找到的理想的坐标 为客户解决面临的实际问题 单刀直入—— 理想0769市场现状分析 产品的多元化,购买人群发生变化 07年3期与4期推广量的增加,推广节奏的交叉 理想4期产品变化对原有价值体系的冲击 市场缺乏新鲜感,市场需要新的形象与概念刺激 07年理想0769市场推广目标 溢价。根据市场状况,对3期剩余产品及4期产品价格的提升,实现项目销售价值最大化 多元。产品多元化后价值体系的延续与提升,以对应产品购买者,找到项目消费群 品牌。以理想0769为契机,营造富通地产在东莞的品牌,为后续项目开发奠定品牌基础 要达成07年市场目标,门槛在哪里? 对于消费者:均价500—1000元的提升,如何实现消费者心理的“平衡”? 对于价格:要实现产品价值最大化,如何寻找价格体系的支撑点 对于产品:产品多元化,如何在价值体系的延续与提升下,笼络到项目的消费人群? 让我们带着问题回到原点 ——项目SWOT分析 S(优势): 产品现代简约的外立面,比较符合新一代审美观 相对创新的户型设计,自然亲水的加拿大风情园林 成熟大社区,已有2000多户入住,生活氛围浓厚 项目路网发达,来往周遍城镇方便、快捷 华南MALL、东莞汽车总站、项目会所、学校、图书馆等相关配套完善并已使用 W(劣势): 产品没有绝对的优势可以领袖市场,形成差异化 区域尚未发展完善,片区竞争力尚未形成 项目周边路网比较嘈杂,对社区环境有一定影响 O(机会): 未来广深轻轨的建设将极大的提升项目的价值 政府对片区的扶持,片区未来发展趋势良好 T(威胁): 多元化的产品对项目原有价值体系的冲击,给推广造成一定的风险 周边竞争项目推广力度的增强,市场推广手段的创新对理想0769产生一定的威胁 通过SWOT分析 立足项目,放大优势,规避劣势,我们可以说什么? 1、33万平米成熟大社区 2、270度观景阳台 3、加拿大水景园林 4、人文氛围社区 5、已投入使用的成熟配套 6、广深轻轨带来的升值潜力 7、…… 可以看出,理想0769拥有众多的优势,可能会吸引很大一批客户前来购买! 但是,在市场中与竞争对手相比,我们能否超越别人?能否超越自己? 万科运河东一号 以大户型为主,均价6000元左右 推广语:莞城中央 花房生活 在莞城享受三代同堂 水印长堤 别墅项目,均价5500元左右 推广语:生活在别墅,生活在别处 理想0769周边典型竞争对手 经过对项目周边典型的竞争项目考察 我们发现,不管是价格、品质,还是周边配套,我们并没有超越其它项目的绝对优势! 我们有的,别人也有,而别人有的,我们可能没有! 考察结果 那么我们如何超越对手? 让我们从消费者洞悉中寻找答案! 根据调查,我们发现 理想0769的业主有90%以上属于外来阶层 他们是东莞城市的新移民与精英阶层 对于理想0769所倡导的生活理念非常认同 在理想0769得到所追求的心理归属感 这个新移民阶层,是城市经济发展的驱动力和中流砥柱,拥有较强的经济实力 这个阶层的经济收入可能差别很大,有的人住的起别墅,有的只能住高层,但他们有着相同的心理归属 他们希望容入这座城市,但又很难被这座城市所认可,他们在寻找属于自己的圈子 阶层描述: 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看