空姐带你拓客 带你“飞”
——中高端社区精准开拓

课程导入
微课播放
个人简历
5月加盟** ****支公司高级组经理 曾经是空姐、火锅店老板 一年保费突破260万，新单件数70余件 擅长社区开拓中高端客户，成功开拓璧 山养鱼社区200余名客户 目前团队人力60余人,处经理架构，已培育出了3个直辖组，2个间培组。
**
萃 取 师：** ** ** 销售主管：** **
空姐带你拓客 带你“飞”
——中高端社区精准开拓
我原本是一名众人羡慕不已的空姐，可是因为家庭原因，我放弃工作回到家里带孩子。后来，不甘现状，又做起了餐饮，实体经济的低迷，让我又打算做服装。我的姐姐和小姨都在保险公司上班，他们前后不少于20次来增员我，当时我觉得做保险多没面子，一直没有答应。后来，有一次陪妈妈参加**的海南旅游，亲身感受到这个团队的氛围，我一下子就被吸引过来了。5月11日，成功加盟**，开启我人生的新篇章

空 姐
我的蜕变
餐 饮 个 体 户
** 企 业 家
我的成绩
5月11日加入**； 第一个月成交3件单，康终保费16357元； 第二个月，14件单，收入上万； 第三个月开始，一路开挂，单件保费从5万-10万—200万； 1月份，总保费220万，10件，最大单200万； 1年时间，积累陌生准客户近200人，个人总保费260万，73件单，月均6件； 一季度，个人收入排名**支公司第一，全**市新人第一； 现有团队60余人，处经理架构，立志打造一支高素质高颜值团队！
业绩来源——
1年个人保费260万 90%客户源于社区开拓
精准定位中高端社区 从认识到成交，不超过三次，快准稳！
我是如何做的

一、社区获客
社区接洽
收集名单
筛选追踪
选择定位 打通关系
前期准备 以小额保险、医保卡、为服务借口 填写问卷，收集名单 宣传意外险、健康险 邀请参加公司活动为后续拜访做铺垫
筛选标准 电话微信追踪 登门拜访，为后期经营做铺垫
第一步
第二步
第三步
选择定位
第一步：社区接洽(1/2)
中高档社区: 占地户、还建房等有赔款，经济实力雄厚的中高档社区

目标市场： 中高端客户
选择定位
双方领导衔接沟通， 公司与街道办合作； 以保险代表的身份进入社区，每个社区各派1-2个负责人； 免费服务和咨询小额保险、老年险等等，实现共赢

领导组织召开双方负责人对接会议 会议完后团队主管和各社区负责人相互认识
请社区主任、书记吃饭； 送200元卡单、水果、伴手礼等； 实现免费摆咨询，在社区办设置办公室的目的

第一步：社区接洽(2/2)
打通关系

第二步：收集名单
设置办公室：摆上**的桌牌，我的照片和座牌，《**服务专员》 宣传工具：医保卡服务展架、公司简介和产品展架，小额保险、老年险等资料，社保理赔资料，如意随行、康宁等产品DM单 蹲点时间：上午10点-12点，下午3点-5点，去早了没人，刚好这个点是高峰期

第二步：收集名单—社区办公室(1/3)
工作流程 主动在柜台服务，帮柜员填单登记，同时也帮他们完成任务，他们每月都有社区小额险、老年险的任务。 主动帮客户办理理赔手续、医保卡缴费，解释医保、小额险、老年险产品内容，讲解身边的风险故事。 留电话、加微信，铺垫好后期上门服务或邀请参加活动

每天来理赔、缴费的有很多，能留电话大概10人左右

第二步：收集名单—社区办公室(2/3)
相应话术 “老师，您来缴费还是办理理赔？来，我帮您登记。” “老师，我们公司正在推惠民保险，针对你们这些老年人（年轻人/中年人），有老年险（如意随行）等等，每年才交30元，就可以获得高额的意外保障。我给你简单介绍一下嘛。” “老师，您先留个电话，我们加个微信，后期单独为您服务，公司有很多活动，到时候可以邀请您参加。”
第二步：收集名单—社区办公室(3/3)
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看