文本描述
用心经营,抱“群”打天下 萃取师:**
销售主管:** 2017年个险准客户开拓主题培训课程 ——服务获客篇
新人入司时最大的顾虑是什么?
我们最想帮助新人解决的是什么?
如何进行准客户开拓是寿险行业永恒不变的主题 在解决准客户开拓的问题时,有很多方式和方法,但很多时候,不能持续而有效的进行。
批量获客,批量经营是我们最希望做到的
7月毕业于燕山大学,工学学士学位
5月前在天津某外资企业任市场部经理
6月加入中国人寿廊坊分公司永清支公司收展部
2016年2月荣获河北省分公司萃取之光荣誉称号
2016年3月荣获河北省分公司TOP200新人称号
2016年5月荣获河北省分公司“出彩收展人”一等奖
2016年7月晋升收展组经理,现团队20人。
2016年9月荣获“国寿好声音”总公司一等奖
不忘初心
方得始终 **简历 用心经营,抱“群”打天下 2017年个险准客户开拓主题培训课程 ——服务获客篇 萃取师:**
销售主管:** 新人入司之初不知道客户源自何方
当缘故市场开发殆尽,新客户市场如何开拓
同业公司大批量涌现,如何提升公司品牌存在感
新人大量涌入,留存的关键是活动量,如何增加
获客的困惑? 一年积累千名客户 吃喝玩乐轻松获客 组织服务广获客,带动新人有所为
利用团队的资源,强化优势促业务
活动引领、有所作为 筹备 追踪 运作 1 选择项目
2 融入群体
3 活动宣传
4 细节准备 1 环节配合
合理分工
品牌宣传
消除隔阂 1 及时建群
2 增加互动
客户经营
激发需求 获客活动流程 冠名举办中国人寿杯广场舞大赛
建立舞友交流群,时刻保持联系
定期组织参与各村舞蹈交流活动
帮忙团购舞蹈用品、热心联系商演
同时运作经营活动、保险水到渠成
收获:三位得力干将,24.4万保费 广场舞群体 广场舞群体 节日健身馆为会员发放礼品,赞助其假日出行宝/尊享如意卡等
减肥比赛与健身会所合作,开办建康与保障会员日(赞助部分礼品)
选择直接与健身会所老板合作,扩大接触面
收获:两人签单,两人入司上岗
健身会所群 健身会所群 创建当地美食团——团名“ 吃货群“
微信推广和线下宣传,添加更多好友
发现特色美食,组织试吃和推广 (结识很多美食店老板)
活跃氛围,定期在群里发美食图
收获:为三人提供保险保障,一人入司上岗 吃货美食群体 吃货美食群体 扩大服务规模
增加服务次数
实现快乐营销
在不同季节可以进行
收获:六件保单,入司一人 采摘娱乐群体 到各村组织免费体检活动(量血压,测微量元素,血糖,过敏源)
收集客户资料的同时为新人相应范围内建立个人品牌,增加活动量
参与体检的客户可以继续跟踪,打出体检报告创造拜访机会
收获:保单4件,入司2人,准新人4人
体检下乡服务群体 体检下乡服务群体 在县里组织“宝贝计划”发布会,联动网络
微媒体及电视台
助力公益,为宝贝投保的客户(金额千元以上
)可以获得爱心福 袋,国寿捐助一份助学大礼
包给当地困难儿童
困难儿童征集可以推广到各村,树立公益形象
正在推广中
宝贝计划公益群体 家装论坛,建材团购活动
业主权益组织,联合物业提供便民服务(农合医保车险理赔协助咨询)
车友俱乐部
自驾游群
爱心联盟
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活动集锦 点燃你的思想
发挥你的优势
融入一个群体
结识一帮朋友
收获一生财富 结语 THANK YOU 感谢聆听 用心经营,抱“群”打天下 深度研修 2017年个险准客户开拓主题培训课程 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看