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中国寿险业走向价值创造22页PPT

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更新时间:2017/6/28(发布于吉林)

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文本描述
中国寿险业: 走向价值创造 一网 保险资料下载 门户网站 中国的人寿保险市场在经历了20余年前所未有的快速增长之后,大有成为世界第三大市场之势。若论价值创造,那又是另一番景象了。过去十年,行业总回报超过股本成本仅0.5%,远低于风险更低的投资。整个行业仿佛在爆发式增长和萎缩之间徘徊 股本成本以下回报 序言 0.5一网 保险资料下载 门户网站 一网 保险资料下载 门户网站 建立四项关键能力一网 保险资料下载 门户网站 中国寿险业的三个发展阶段(1/3)一网 保险资料下载 门户网站 中国寿险业的三个发展阶段(2/3) 很多公司大力发展银保业务,试图在不增加销售人员的情况下实现增长。不过因为银行掌握着客户关系,不仅在合作中占尽有利条款,更是获得大部分利润. +33%每年 +22%每年 +7%每年 +15%每年 大规模“圈场夺地”,代理销售队伍迅速扩张,主推高收益产品 预测 总保费 10亿美元 预计未来5年将重返两位数增长。在这一历史转折点,那些能满足数字消费者的佼佼者将迎来巨大机遇。人们通过网络购买保险,保险公司有机会借助数字化分销渠道,减少对银行的依赖。同时通过更加有的放矢地代理销售队伍,实现利润增长 中国的人寿保险市场经历了三大阶段的发展一网 保险资料下载 门户网站 中国寿险业的三个发展阶段(3/3) 中国寿险业的问题已经不再是追求量还是追求利润,而是如何通过规模、市场规模和增长来创造价值。我们预计,只有少数几家寿险公司能够迅速适应,选择盈利最高的投资,将竞争对手远远甩在后面。建立四项关键能力看好未来保费增长 原因分析:宏观上国家陆续加大对保险行业的支持力度,中观上保险公司按照业务经营的传统通常会将部分业务放至开年承保,微观上我国民众对保险的需求逐渐上升。除此以外,我国加大推动中国企业走出去、亚投行、一带一路等,都进一步推动了社会对保险产品的需求。” 未来三个月中国保险景气数 原因分析:去年底税优商业健康险的出台,以及全面二孩的实施,都使得保险公司进一步重视“以人为本”的传统人寿保险业务 未来五年,中国寿险业的年均增长或将达到15%,并将成为全球保险业增长的主要引擎。建立四项关键能力价值创造从资产走向负债管理(1/3) 成功者是产品组合更有吸引力,产品条线实施更完善,还是投资回报更高? 决定中国寿险公司业绩优异与否的主要因素是管理负债风险的能力。处于第1三分位的保险公司显示其保险利润达到 1.0%以上,高于平均数,而处于第3三分位的保险公司则为-4.8%,低于平均数 10 展望未来,这些结果对中国保险业的高管们有何意义? 价值创造从资产走向负债管理(2/3)价值创造从资产走向负债管理(3/3) 在美国和日本等更成熟的经济体,业绩较优的寿险公司依靠出色的负债管理而创造价值;在印度等新兴经济体中,业绩较优的寿险公司则高度依赖资产管理。换言之,随着市场逐步成熟,价值创造的基础将逐渐由资产转向负债 中国的监管者与这一转变保持了同步:国务院出台《加快发展现代保险服务业的若干意见》,鼓励保险公司进一步发展和加强负债管理能力 100%= 276.0 11.3 2.8 0.5 5.1 0.7 对账面价值增长的贡献 年平均10亿美元,百分比建立四项关键能力专注三大领域的商机——新兴—城市化的中产阶层 在持续的经济增长推动下,户均可支配收入达1.6万—7.9万美元的家庭数量迅速增加。我们估计到2020年,这一“大众富裕”群体将贡献寿险总保费的一半,远高于的25% 现在具备满足大众富裕消费者所期望的技能和知识的保险代理人还是少数,未来提升的空间还很大,一方面是保险公司需要加强训练,另一方面代理人需要自身不断提升修养 大众富裕消费者的主要特征为:较年轻、教育程度高,且以专业人士居多。他们更钟情于保障型和投资型产品,也希望更好的客户体验,包括基于信任的理财建议和咨询服务等 14 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看