 ==>> 点击下载文档 |
大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构成完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理念“新鲜、便宜、舒适、便利”
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统会员制的仓储超市
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。然而，这些条件都为的春节促销活动打下了扎实的基础
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名度等。而常用的超市促销目的有：（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效地促销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手
此次促销活动从2月1日起到2月25日止，共25天
二.市场分析
1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份问卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，市场需求陡增也就自然而然的了
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对其销售总业绩往往有着决定性的影响
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩的要求
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总体投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在1000-2000元，32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买
（一）对产品品种需求的差异性
中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求
(二)对产品档次需求的层次性
马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也个不相同。这就要求我们的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费者
（三）消费者需求存在诱导性
经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，而且更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品
（3）竞争对手分析
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
