小小微信群 裂出客户圈 个险准客户开拓主题培训课程 传统展业 一天到晚在外面跑，拜访的数量还是有限 速度慢 效率低 线上展业 是否想要度假的时候也可以展业？ 线上展业 想要遛狗也不耽误展业…… 线上展业 恶劣天气也不用怕…… 线上展业 是时候 做些改变了…… 线上展业 微信，让全世界都听到你的声音 微信平台数据 月活跃用户数突破7亿! 一线城市微信渗透率超过90% 人均微信好友数超过120人 业绩呈现 1月至2016年6月，主险保费超过1116万元，共计366件，每周5件主险 短险保费24755元，共计63件 超过90%的保单来自于微信客户 加入****市公司 荣获国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖 荣获世界华人国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖IN 澳洲悉尼 荣获**保险股份有限公司个险渠道新单期缴保费首年期交奖奖 世界华人国际龙头IDA杰出业务银龙奖 IN 马来西亚吉隆坡 世界华人国际龙头IDA杰出业务铜龙奖 IN 中国厦门 庆丰家族年度优秀班组第一名——**班组 世界华人国际龙头IDA杰出业务银龙奖 IN 迪拜 荣获**保险股份有限公司个险渠道“首年期交奖” 成为**保险股份有限公司个险精英俱乐部个人钻星会员 2016世界华人国际龙奖IDA杰出业务金龙奖 IN 中国澳门 ** ** 个人简介 小小微信群 裂出客户圈 个险准客户开拓主题培训课程 全年收入427,882元 全年收入1,229,673元，是收入的2.9倍 2016年上半年收入736,273元，是全年收入的1.7倍 微信客户贡献超过90% 销售模式的转变带来收入的倍增 历年收入变化 大客户投资渠道多，过往依赖大单销售的模式难以为继 过于依赖个别客户，影响自己的经营稳定性 维护星级会员资格的压力 我的转变 批发销售需要大量的客户资源，从哪里来？ 大单销售 保单批发销售 微信带来新客户 自从微信开拓以来，微信好友数从不到500人增加至超过1600人 其中有500多人已转为客户，转换率超过30%，剩下的仍在培育 带来累计保费70多万，2个月时间增员7人 手机里共计拥有35个核心微信群，其中业主群：一品湖山群有467人，东方文德群有335人，尚东君御群有177人，共计955人。这还不包括同学群、同乡群等 精英微信群 高温、台风……通通都不怕，开拓客户不受气候影响 通过朋友圈了解客户喜好等信息 节约时间、金钱成本，批量获取客户 利用朋友圈展现自己，赢得客户认同 微信开拓客户的好处 传统微信开拓：线下认识好友 → 添加微信 客户“微”开拓：线上添加 → 线上裂变 微信开拓模式转变 线上销售循环 第一步：建立微信初始生态圈 目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等 我的第一个群：以建立业委会为借口，创建“一品湖山”业主群，由最初的20多人增长到现在467人 第一步：建立微信初始生态圈 群规制定：生活的归生活，生意的归生意 “一品湖山“群规：群内只能讨论小区事务，凡涉及推销，一律清退 群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱 第一步：建立微信初始生态圈 影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光 在聊天的过程中，应该有自己独立的思考与态度，而不是人云亦云，可以增加自己的信服力 在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看