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保险公司新春假日经营送福活动技巧含话术45页PPT

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新春假日 假日经营
资料大小:3501KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/27(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
花 钱 春节假日经营 让我们一起行动! 假日经营 春节是朋友相聚的日子、 是游子回家的日子、 是走亲访友的日子、 是洋溢欢乐幸福的日子、 更是我们生命人收获的日子 …… 同样是走亲访友, 只不过多讲一句话, 顺手多做一个动作, 就可以让客户产生购买行动, 使我们增员成功! 奇迹 — 把看似不可能而实际可能的事变成现实! 让我们在快乐中创造伟大的成就! 1、休闲目标 让每一个员工在春节期间孝敬父母、看望兄弟姐妹,与家人团圆 ; 让每一个员工春节期间与朋友相聚,聊聊陈年旧事、展望未来发展 2、业务目标 3、行动目标 所有员工春节期间尽可能多讲,至少签一张保单; (绝好的市场、绝佳的时机) 所有员工春节期间探亲访友时至少谈两个增员; (配合2月份中支新人培训班) 所有员工春节期间至少收集5个新名单。 (难得的转介绍、陌生拜访机会) 统一思想:建立正确的春节观、经营观 成功人士的生活方式(在弯道处领跑) 顺手捎带,遍地是菜 创造团队的奇迹 短信问候 送福到家 假日经营 送福流程及话术介绍 送福 整理保单 提出建议书或加保 获取转介绍名单 增员面谈 一、送福目的 1、联络感情 进一步联络双方的感情,使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们,将他们放在了心上 2、谋求介绍 因为上门为客户送福,而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里,此时,亲戚朋友欢聚一堂,因此,有可能赢得客户转介绍的机会 3、赢得加保 客户有可能职级被提升,有可能投资赢利大赚了一把,有可能单位经营良好,年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗?特别是企业中的高级主管和部门负责人,更应该对他们“特别关照”了 二、送福的具体时间: 按中国的风俗习惯,特别是农村的风俗习惯,从过小年这一天开始,就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品,等等 三、基本的拜访规范: ※ 业务伙伴在上门之前,应先打电话问候,然后约定具体时间。 ※ 业务伙伴在与客户见面后,不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶,帮助客户将春联与福字等物贴好。 ※ 如果公司有新的产品宣传资料,不要忘记可以借此机会一同派发给客户。 ※ 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍,并一同给客户的邻居们送上福字 四、送福话术 1、电话约见时 ××哥(姐),我是**生命保险公司的××,今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐,吉祥如意,我们公司,正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空,我给您送过来……二十六日有空,太好了,六六大顺,来年您一定事事顺利,就这么说定了!…… 有关日期吉祥的话术: 二十四日有空,太好了,那天正好四喜临门呀。 二十五日有空,太好了,五福相聚呀,我还真是给你送福来了。 二十六日有空,太好了,六六大顺呀,您来年一定一帆风顺。 二十七日有空,太好了,七乃佛之吉数,上上之数呀。 二十八日有空,太好了,要想发,不离八呀,明年您一定大发财 如果对方说自己已经购买了,我们则可以这样说: “福不可以买,只可以送。只有我们送福给您,您才能得到它。您买的福,可以送给您的其它家人,让他们得到您的福。”(在此,我们可以主动要求帮助客户将他们的福送给朋友,这也是获得转介绍的好方法) 见面寒暄时 **您好,新年快到了,我特意来给您送“福”字,祝您全家幸福,您可是我今年的第一个送福的人…… 哇,今天您的气色不错,又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人 索取转介绍名单 **,您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来,我来帮您把福字送过去,也好让他们知道是您的心意。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看