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幸福有约高端客户养老需求浅析33页PPT

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客户养老 高端客户
资料大小:3066KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/27(发布于陕西)

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文本描述
幸福有约高客经营浅析 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 “养老社区”居民素描幸福有约目录 CONTENTS 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 与新中国共同成长的一代中产阶层 燕园已入住居民健康状况 燕园入住居民背景 三高 流动资产500-1000万 不用继续担负家庭责任 高管群体: 预订客户子女社会成就通常较高。预订客户中子女为企业高管或企业主的占比高达70%以上,其中不乏名人子女的身影 “养老社区”居民素描幸福有约目录 CONTENTS 人口特征:分别根据家庭结构、年龄划分 高端地产细分客户特征举例: 富裕群体总体特征目录 社会学特征人口学属性 生活形态 消费行为 投资偏好 富裕群体总体特征——六大方面 信息渠道 价值观 富裕群体总体特征——人口学基本属性 人口学基本属性——中壮年、来自本地或城市周边、三口之家/成熟家庭为主 人口学特征 年龄:集中在35-50岁之间,40-50岁中壮年为主流群体 家庭结构:三口(四口)之家,两代居为主,三口之家/成熟家庭 来源地:本地为主,或来自周边县市,居住本地多年 年龄分布 来源地 家庭结构社会学特征 职业:企业高管/职业经理人或私营业主居多,行业为制造、贸易、建筑、文化产业等,还有不少政府事业单位官员 学历:普遍较高,七成以上为本科以上学历, 收入:年收入300万以上占近一半,他们多拥有多套房产,总资产较多。多以实业起家,凭借管理营销能力及对资源的使用创造并积累个人财富 社会学基本属性——高收入、企事业单位/公司高层、具有显赫的社会地位和经济实力 职业分布 家庭年收入 学历分布 富裕群体总体特征——社会学基本属性 富裕群体总体特征——生活形态:兴趣偏好 兴趣偏好——文雅、广泛且多元化,旅游、购物属他们最偏好的休闲方式 富裕人群的兴趣偏好比较广泛,在他们最青睐的休闲方式当中,国内外及近郊旅游、与家人一起购物、朋友喝茶聊天位居前列。 此外,健身、美容/SPA、参加会所俱乐部等休闲方式也受到众多高端人群的追捧 兴趣爱好排名 富裕群体总体特征——生活形态:社交活动 社交活动——平时社交与工作相关,呈现休闲、商务一体化, 一般来说, 富裕人群的社交与工作密切相关,是以一种轻松的联络感情的方式进行交际,同时也与多年挚友保持一定沟通联络。 除商务合作外,多数人认为,主要的交友标准是性格、兴趣爱好等方面相似性,但少数人对人群有清晰的层级界定 富裕群体总体特征——生活形态:退休生活规划 退休生活规划——健康养生、安乐无忧、恣意生活 一般来说, 富裕人群期望早日退休,去开始一段因曾经打拼经营事业而无法实现的人生。退休生活对于他们,往往是一种全新生活的起点。 “采菊东篱下,悠然见南山”,他们向往田园式生活,远离城市的喧嚣。 国内外旅游、美食鉴赏、棋牌益智类游戏是他们对退休后休闲方式的期望。 此时,他们更关注健康养生,身体健康方能安享天伦,继续生活 养老方式的选择 田园式 养老 城市 养老 近郊 养老 期望退休后学习内容 理想退休年龄 退休后休闲活动 富裕群体总体特征——消费行为:日常类消费 食——平时家中就餐为主,外出餐饮则多选择高档会所/酒店,中式正餐为主 平时多在家中就餐,享受与家人共处时光 外出就餐多为必要社交活动,商务应酬和朋友聚会较多 倾向于选择比较高端的会所及酒店,注重就餐环境及菜品健康 口味选择上,以中式正餐为主,也会根据场合及宴请对象选择西式正餐 家中聚会与否 家中聚会参与者 外出就餐习惯 外出就餐种类富裕群体总体特征——消费行为:日常类消费 住——两代居为主,一般家有保姆,居所呈现高端、符合身份、舒适大面积特点 一般一家三/四口两代人居住,家中至少一名保姆打理,住家保姆和钟点工两种方式共存 居所多为当地高端住宅,符合自身身份,品质住宅。中心地段豪宅和私密官邸皆有, 居住上,要求舒适为主,兼顾私密性、便利性 现有居住面积 现有房屋看重点——别墅 现有房屋看重点——公寓 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看