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玩转微信营销健康组合成交快太平洋版20页PPT

脑健康
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资料大小:476KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/21(发布于河北)

类型:积分资料
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文本描述
玩转微信营销 健康组合成交快 最佳实践典范案例开发 讲师简介:** 职业背景:房地产中层 教育背景:大专 入司时间:2016年9月27日 现任职级:正式业务员 所获荣誉: 入司当月转正 中支指定生效件数王 * 最佳实践典范案例开发 (健康身价险指金佑、爱无忧、安行宝、超能宝) (指定生效数据截至12月25日) 业绩展示 * 最佳实践典范案例开发 新的购房政策出台后,房子是越来越难卖了,怀孕后干脆就辞去房地产中层职务,什么都不想,只想在家待产 但习惯了上班,在家呆不住,想寻求一份合适的工作 买保险结缘太保 正好准备给宝宝买保险,跟业务员接触后发现保险行业既能挣钱又不耽误我带孩子,9月27日与太保签约 * 最佳实践典范案例开发 可是面对怀里几个月大的宝宝,没有时间面见客户,我该怎么做? 既然打算干了,就一定要干出点成绩来 * 最佳实践典范案例开发 每天刷朋友圈时,看到做微商的朋友不断在晒自己的产品 我在房产公司时有部分的业主群资源,过往只是潜水其中, 现在何不利用起来呢? 何不借助微信朋友圈来发一些关于保险的相关信息呢? 刷朋友圈的启发 * 最佳实践典范案例开发 于是抱着试试看的心态,开始了我的---《保险微信营销》 结果: 100%通过微信销售签单 * 最佳实践典范案例开发 动作---微信营销四步成交 1 2 3 4 不断添加微信好友 朋友圈发送保险及健康方面的链接 了解再熟悉产品条款,组合销售 拒绝处理 最佳实践典范案例开发 一、不断添加微信好友 微信好友从今年9月的不到200人增加到现在974人 见人就加微信 不拒绝任何一个把我拉进群的机会 不放过任何一个主动加群的机会,进群第一件事就是主动的加为好友,比如以前房地产的业主群、育儿宝妈群、别人做微商建的群…,已有53个群 向不熟悉的人要电话号码很难,但添加微信比较容易 回复同意高达90% 最佳实践典范案例开发 二、朋友圈发送保险及健康方面的链接 1、不断更新朋友圈,并且用简单易懂的语言进行文字说明,发完以后有选择性的找朋友聊天,(择优找之前有了解过保险但还没成交的客户)询问可看自己的朋友圈了,再慢慢的说到保险的话题,切入到产品; 2、每天从微信设置的标签里找10个人说保险,加好友后初次沟通的、二次沟通的、上次促成未搞定的……不同的客户沟通的方式不同,一定会确保不同类标签的客户每天都有接触 最佳实践典范案例开发 对于关系较好的就直接开门见山提保险,因为基本上也知道与关系好的人提保险,碍于面子他也不会拒绝我,再说他也知道我也确实是在为他着想 保正不错过通讯录里的每一个人 二、朋友圈发送保险及健康方面的链接 * 最佳实践典范案例开发 三、【了解再熟悉产品条款】---组合销售 每次产品训练,都能增加我对产品的信心,并清楚掌握产品的五要素,但是在与客户沟通实战过程中,会遇到客户也在了解同业的产品,遇到这种情况就会想办法把同业的产品相关资料要来,通过自身去了解产品、了解条款,把不同产品条款的细节了解透彻; 条款熟悉完后,非常清楚不同年龄、不同家庭的客户应该搭配什么样的产品,怎么组合对客户最负责任,让客户办完后客户本人和自己都觉得踏实 * 最佳实践典范案例开发 四、【拒绝处理】 1、客户:金佑产品是很好,但听说保险理赔很难 处理话术:说理赔难是因为很多人买保险的时候,对所保障的内容不了解,比如买的重疾险,客户发生意外住院,肯定是得不到理赔的,就像是买衣服只能起到衣服的作用,买鞋子只能起到鞋子的作用是一样的,所以我今天给你介绍的是组合销售,方案一是金佑人生+爱无忧+心安怡,方案二是金佑人生+爱无忧+安行宝,您看是买方案一还是方案二? 客户:那就方案二吧! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看