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保险公司个险主管自主经营展演23页PPT

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保险个险 自主经营
资料大小:161KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/21(发布于四川)

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文本描述
主管自主经营推进展演 “薪火燎原” cc 目录 cc 关于“五个一”的落实 (一)推广模型 工作模式“1+N” “1”:关注一批人;“N”:提升多项指标。 推进分三种状态 cc 1、职级维持状态(目前**此架构小组占比约28%) 提升点:直接增员、举绩人力 团队FYC=组经理的职级维持标准,季度7Q。 每月直接增员2人,其中1人为绩优人力 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=210+300+300=810元 小组人力在5-7人时的提升模型 提升28.5% 2、架构稳定发展状态(目前**此架构小组占比约47%) 提升点:举绩人力、绩优人力、准架构人力 团队FYC=13000(取1季度组经理团队FYC平均值) 每月直接增员1个绩优人力 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=2184+500+300=2984元 小组人力在8-10人时的提升模型 提升180% 3、架构夯实裂变状态(目前**此架构占比约25%) 提升点:举绩人力、绩优人力、准架构人力 团队横向与纵向同步发展,既有业绩高手,又有准主管架构。每月12人举绩 团队FYC=30000+ 基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=5760+1000+300=7060元 小组人力在10人以上时的提升模型 提升300% 二、明确主管收入提升线 根据模型,主管需要提升的是队伍的扩张和属员的辅导能力,通过《全预算手册》、深入面谈明确月度目标,通过自主经营系统的安装促进团队质态的改善,以日常管理系统为基础,做好团队管理,以增员系统促进队伍新增,以自主销售系统提升举绩,以辅导训练系统提高新人留存和团队FYC,以绩效系统提高团队经营能力 三、确定一批点(确定网点当好试验田与学习基地) 实践基地:东台公司、市区收展 自主经营系统安装试点职场:由各经营单位推荐、职场自愿申报、市公司审核通过,率先试点推进职场标准化建设。 为及时了解团队自主经营体系推进成效,市公司一把手、个险分管总分别挂钩的项目组,率先启动;个险部人员挂钩试点职场,分阶段推进自主经营系统安装,挂钩人员及项目组定期辅导与督导,为全辖全面推广积累经验 四、锁定一批人 **个险一季度考核后主管968人,其中组经理职级的占比为65.6%,高职级主管占比较低,队伍架构不稳定,同时2016年一季度组经理月均基本法收入2400元,较去年同期提升15%,一季度首年期交较同期增长74%,基本法收入增幅远低于首年期交的增幅,因此从架构的稳定性和队伍的成长性来看,**个险自主经营将以主管为主,以基本法收入提升为导向,通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力,以组经理这个职级为支撑点,推进职级晋升,并带动新主管的晋升 五、做好规划、建立体系 1、做好重点人群职涯面谈 结合全预算与主管进行面谈,明确团队架构和晋升目标,并制定行动计划,尤其按照盈利模型进行比照找出不足和提升的办法,辅导自主经营系统的完善,并在团队中筛选规划晋升人员,通过抓两头促中间,锁定重点人群,按照收入提升模型逐步提高团队收入 2、推行主管日汇报加强过程管控 根据公司经营节奏,督导主管履职,通过日汇报制加强过程管控,并根据过程数据检验收入模型不足,及时进行绩效辅导面谈,订立改善行动计划。 3、建立评估机制 定期通过基本法收入分析和功能组例会形式,评估主管自主经营成效,是否实现基本法收入提升,并检验过程指标 目录 自主经营推进举措 行事历安排 “薪火燎原”——2016年主管自主经营实施方案 推进时间 2016年5月1日-12月31日 推进目标 1、个险推进目标 成立工作小组 组长: ** 副组长: **、** 成员: **、**领导小组下设两个专项工作组。 1、个险渠道 组长:** 副组长:**、**、**成员:个险部331对应岗位人员 2、**渠道 组长:** 副组长:**、** 成员:相关岗位人员 组长:各县支公司主要负责人 副组长:各县支公司个险分管经理、**分管经理 组员:县支公司个险部、**部岗位人员 市分公司 县支公司 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看