** 高级经理 出生年月：1984年6月 毕业院校：**理工大学 入司时间：6月 目前职级：高级经理一级 所获荣誉：MDRT会员 百万精英 达成历届TOP精英/ 组织发展论坛 2016年个人业绩125万/51件 团队人数148人 数据展示 1月1日直辖部人力65人 2016年上半年直辖部人力148人 全年个人业绩79万 2016年上半年个人业绩125万 成长率128% 我的背景 出生于普通的工薪家庭 毕业后从事通讯工作 高中同学吸引我入司 一周助其促7单，保险好做又好玩 掉入对方工资条“陷阱”，主动加盟 5年保险生涯带给我的成长（1/2） 从万元人力到百万精英，内职涯不断提升 5年保险生涯带给我的成长（2/2） 从业务员到团队长 目 录 一、改变观念，晋升高经 二、快速发展带来的挑战 三、骨干的筛选与培养 “幸福的”保险“童年” 入司初期，贪玩 一周工作，三周在玩 当时对组织发展的认识 增员就是为了有人陪着“吃喝玩乐” 2年间人力缓慢累积到8人 产假后，陷入低谷 .10.8 产假后回到团队，人力仅剩“2个半” 脱离市场太久，自己状态差 对个人业绩和团队发展都缺乏信心 **第一时间找我面谈，做规划 面谈12小时 给目标 给方法 给信心 12个小时，我的命运被改变 我的思考 **不仅让我知道了我接下来要怎么做 更让我看到了一个优秀的主管应有责任 要做一个合格的主管，对组员的职业生涯负责 面谈组员，统一思想 承诺为组员的收入“买单” “我们再好好干一年，干好了我们一辈子在一起！” “万一没干好，一年的收入我补给你！” 从“2个半”开始，重新启程 通过网络大量增员 投入情感，学会买单 部分组员为做保险，被家里断粮 我的收入就是团队的生活费，包午饭、租房、借生活费给组员等 “等你们做了百万再请我吃饭” 大量增员，投入情感 改变自己，放下玩心 每天固定8小时面试加辅导 晚上和周末拜访客户 为达成方案，可以通宵达旦 抗压能力的极限被不断拉大 从“2个半”到60人 4个半月， 达成高经晋升指标，团队近60人 目 录 一、改变观念，晋升高经 二、快速发展带来的挑战 三、骨干的筛选与培养 人力震荡一年，无法突破百人 感情好，留半年；感情差，留3月 许多优秀新人也相继流失 （当初的60人目前仅剩2人） 一个人统管整个团队 缺少中坚力量 自己直接管理第三、第四代新人 我的思考 我一个人的管理半径有限 必须培养骨干人员，才能托起更大的团队 目 录 一、改变观念，晋升高经 二、快速发展带来的挑战 三、骨干的筛选与培养 骨干的筛选标准（1/2） 人品好 学习力强 逆商高 骨干的筛选标准（2/2） 人品好的人才获得客户和组员的认同 学习力代表未来发展的速度和高度 逆商高才能正确面对困难 骨干的培养 1.给予保险企业家的观念 2.以企业家的标准提出要求 1.给予保险企业家的观念 上班族：当月付出多少，当月收获多少 保险企业家：看的是趋势和未来 关注年利润 一对一面谈—— 2.以企业家的标准提出要求（1/3） 要求勇于承担—— 事做得越多，成长越快，留存率越高 业经做高经的事，高经做总监的事 要求主动学习—— 多读书，读好书 《毛泽东选集》《孙子兵法》 向同质优秀主管学习 2.以企业家的标准提出要求（2/3） 要求付出—— 付出时间和精力 付出金钱，学会买单 付出情感，高频率关怀 2.以企业家的标准提出要求（3/3） 核心骨干展示（1/4） ** 入司时间：.1 目前职级：业二 目前团队人力：40人 核心骨干展示（2/4） ** 入司时间：.11 目前职级：业一 目前团队人力：30人 核心骨干展示（3/4） ** 入司时间：.1 目前职级：业一 目前团队人力：21人 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看