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保利广东广州保利城整合推广策略纲要214P

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更新时间:2017/6/18(发布于吉林)

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文本描述
09年,保利城的口碑
生活至高无上 打造北广州都市生活标杆
09年,保利城[H&V]全局攻略
从前期用符号表现英伦形象 深化提升到 后期具体的英伦生活内涵
展现保利城是花都城区中 稀缺的 洋房与别墅共存的大社区
实线(产品)
虚线(形象)
洋房[HOUSE]攻略
借助洋房与别墅同一社区的独特优势 展现其高于其他城区洋房的档次 同时突出保利城是洋房与别墅和谐共生的大社区
别墅[VILLA]攻略
突出都市别墅的稀缺价值 展现北广州罕有第一居所的别墅形象
一、保利城前阶段推广总结 二、国庆前后广州楼市分析 三、首期洋房后期推广策略 四、首期洋房整合传播建议
保利城前阶段推广总结
巡展活动(中信广场与易初莲花)与新闻炒作,初步让市场认识与了解了保利城,初步树立了保利城英伦城邦的印象

巡展活动,初步让市场认识保利城
样板房公园的开放与新闻炒作,让更多的目标消费者深入现场了解保利城,并对园林与产品有了更直观的认知

板房公园开放,让市场深入认识保利城
国宝展及系列炒作,声势浩大,全后近10万人次的参观,扩大了保利城在花都及广州地区的知名度与美誉度,保利城花都地标的品牌形象初步树立

国宝展,初步建立保利城花都地标品牌形象
· 9月20日开盘,首推300余套货量售罄八成。逆势取得良好的销售成绩,提前引爆黄金周置业热潮。 国庆期间,持续火爆热销,七天共计成交100多套,继续领航北广州楼市

开盘与国庆热销,基本建立保利城置业首选的品牌形象
开盘前后系列广告传播,强化项目“北广州地标,首席英伦城”的地标形象,以英国皇家士兵头像为画面主体,主要以拔高项目形象为主,同时推出产品的核心特点以及性价比优势,冲击力强,记忆度高,市场反映良好

保利城士兵人头广告冲击力强,记忆度高
业主与朋友介绍成交率高,口碑宣传效果卓越。 电视、户外广告与短信等形式,市场反应良好。 广日、南都等报广宣传,适合做品牌知名度与项目形象

口碑宣传效果卓越,区域广告反应良好
首推洋房分布图(1101套)
9月份——首推组团 1号楼、3号楼、4号楼6号楼,共12栋;共460套
10月份——新推组团 2-1、2-2、2-3号楼、5号楼、7号楼,共8栋;共318套
元旦——新推组团 2-4号楼、8号楼,共4栋;共323套
首期洋房后阶段货量达600套之多,130-170㎡舒适三房大户型货量较多。与此同时,同区域祈福辉煌台国庆开盘推货,成项目最直接的竞争对手;万科天景花园尚余部分尾货;另外,区域板块方面,新区府骏威锦东花园、大运家园及凯旋国际等还有一定量的大户型产品;此外,其他板块如朗月君廷、雅宝新城和富力金港城等等,也将分流城区部分客源,竞争加剧

后期货量大,竞争更加剧烈
国庆前后广州楼市分析
花都、白云、番禺、海珠、天河5区的供应总量庞大,占了全市十区可售货量的80%以上。白云、番禺、海珠、天河四区为传统的供求热点区域,市场接受度与吸纳力俱高,因此供求前景依然审慎乐观;而相比之下,花都区则在1.1万套以上的供应压力下,将遭遇前所未有的楼市大洗牌式的挑战

9月29日-10月12日,全市共成交3121套,各开发商都取得相对比较理想的成绩

受楼市新政及美国”次贷危机“引发的全球经济萎缩影响,最近1-2年楼市升值前景不大。据权威机构调研显示,黄金周期间有三分之一多的客户是为了解市场走势而去看楼;有四分之一的人是对市场信心不足,认为楼价还会下跌,市场上的观望气氛浓厚。尽管如此,却仍有17.8%的客户准备在今年内购房,有24.3%的客户计划在09年上半年购房,超四成客户会在近期购房。充分反应出市场上刚性需求的强劲。目前楼价基本触底,再降的幅度不大,只要策略得当,保持相对稳定的价格,还是能迫使顾客成交。
消费者观望气氛浓厚,但刚性需求强劲

花都区是今年十一货量最大的区域,供应的激增和市场的态势令该区域销售压力倍增,但风神大道板块仍然成为区域热点,亮点楼盘保利城开盘至今已成交300多套;祈福辉煌台也取得了不错的销售业绩。
花都最大货量,成就区域热点

首期洋房后期推广策略
【核心问题】
·如何巩固与提升保利城“花都地标,置业首选”的品牌形象? ·在花都房地产竞争格局中,如何突显保利城洋房与别墅共存的 独特社区形象,拉动首期洋房,尤其是130-170㎡大户型的销 售?
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