尊邸华庭度营销策略报告
目录
策略指导下的营销执行
销售总结
目标及目标下的问题
营销策略总纲
推广总结
客户分析
市场预判
新货产品分析及价值梳理
①销售总结
项目整体情况概述
待售单位
在售单位
4#栋居小区中央，私密性较好。靠小区中央景观；户型为两房/2＋1小三房/三房； 1#为复式住宅，90平米左右两房；临劳动路与铁路，噪音干扰严重；
销售情况统计分析
项目推出房源697套，共计销售551套（大定），整体销售率为80%，其中3#栋去化较好，2#栋次之，5#栋后续面临加大的去化压力

正常销售 3号楼优惠方式： 1000抵10000元，一次性付款97折，按揭付款99折， 5号楼优惠方式： 一次性付款97折，按揭付款99折，家电大礼包优惠10000元 2号楼优惠方式： 一次性付款97折，按揭付款99折，家电大礼包优惠10000元 备注：在以上优惠基础上，可再向开发商申请部分优惠，具体优惠金额及优惠方式根据房源及客户情况灵活变化 整体优惠方式 老客户带新客户优惠： 老客户介绍新客户成交，老客户无奖励，新客户赠送一年半物业管理费， 销售口径的调整： 根据对现有工程进度的预判，对后续销售房源的说辞进行小范围调整，交房时间由之前的年底前（12月31日前）调整为年底前（1月31日前）
1、横向：优惠形式多样，针对不同房源推出不同优惠政策； 2、纵向：优惠政策基本没有变动，缺少灵活运用，对客户吸引力逐渐减弱

项目销售政策回顾
销售：认购套数：551套，认购面积：41105.13㎡，认购金额27301万元； 速度：月均去化约20套，去化属于正常水平，但有很大的提升空间； 价格：实现销售均价6645元/㎡，与周边楼盘成交价格比较处于中间水平

项目整体销售情况总结
②推广回顾
时间
工程展示
推广主题
城市生活的造梦空间
全年生活场，成就一座城市的想象力
节点
现场包装筹备
1—5#栋工程建设
首付3万，入住东塘东
3#栋小户型公寓推出，2、5#剩余房源平销
3#样板间具备展示条件
6500元/㎡起，抢赤岗冲唯一实景现房
推广媒介
新浪乐居网团购、短信、公交车身、框架等
增加夹报投放、增加短信投放力度、增加好房子、搜房焦点网投放
客户渠道
CALL客、超市巡展、大学生行销
销售量
尊邸华庭营销总控图
2、3、5#栋剩余房源平销
现场实景销售
1—5#栋封顶
营销动作一：整体形象定位改进
进一步强化地段与配套优势，改进冷色调，以生活化的暖色调唤醒淡市下客户对于项目核心价值的重新认知

营销动作二：现场包装的优化调整
对工地围墙、现场售楼部外围等现场展示根据新的形象调性进行升级调整
营销动作三 ：网络广告投放
新浪乐居网络投放 详情页顶通+首页文字连接+团购专题页
长沙好房子网络投放 网络通栏（中部）
搜狐焦点网络投放 广告按钮通+首页文字连接+团购专题页
营销动作四 ：公交车身广告投放
延续广告，投放截止到5月（601、803、103路）
营销动作五 ：电梯框架广告投放
发布实景图：
12年03月24日－12年04月06日,在长沙各高档写字楼、住宅小区投放了电梯框架广告（100个点）
营销动作六 ：超市巡展、周边区域派单
行销派单
行销派单
东塘步步高超市巡展1个月，东一国际写字楼巡展5天，大学生派单8天，超市巡展、写字楼巡展因效果不佳，未按原计划铺开；派单工作由于受到天气影响，一个月中实际只派单8天，时间少，派单量少导致几乎无效果

营销动作七 ：短信投放
全年，根据项目营销节点，进行了一定量的短信投放，但并不持续！
媒介投放主要集中在3、4月份，投放周期短，数量少，整体力度弱，从6月份开始，基本进入零推广状态；项目在市场上缺乏持续发声，导致项目知名度低，来访量不够

尊邸华庭推广情况汇总
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