五五增员法 五五增员法概述 五五增员法流程 五五增员法分析要点 保险从业人员快速增加 2016年4月数据与4月数据对比 保费单位：亿；代理人数单位：万 公司人力飞速增长 2016年1-4月数据与1-4月数据对比 保费单位：亿；代理人数单位：万 1、回顾主旨报告中增员数据 2、用2-3张幻灯片回顾本机构上月数据（上月参训主管，问卷使用数、创说会、新人班、上岗数） 中支队伍也取得快速发展 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 在高成长背后，我们面临一个残酷现实： 新人十二活1-5月月均值仅有9.6% 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 在高成长背后，我们面临一个残酷现实： 增来的人很多 但是，脱落的也很多 最终留下来跟我们一起创业的 能有多少？？？ 思考： 为什么增不来人？ 增来的人为什么留存不下来？ 增员拜访量； 增员面谈流程、内容、技巧； 增员面谈的充分度； 准增员对象的跟踪与服务； 影响增员数量和质量的因素： 勤劳 专业 做好增员两个重要方面： 五五增员法， 提升增员率和留存率， 让组织发展的你更加专业！ 第一个五环 面谈的五个环节 “五五增员法” 就是以需求为导向，按两个“五环”流程展开面谈 何谓五五增员法？ 第二个五环 第一个五环“寒暄开门”中的五个环节 增员面谈五部曲——大五环 以需求点为导向 寒暄开门五部曲——小五环 01 02 03 一套完整的增员流程 易学易懂，简单实用 适用范围广泛 五五增员法对我们的实际意义 五五增员法概述 五五增员法流程 五五增员法分析要点 五五增员法流程 增员面谈前的准备事项 谈一谈 保险工作相对于其他工作有什么优势？ 1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、获得很多培训机会； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道； 11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能；最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业； 保险行业的优势 不同年龄人员对工作的需求点 五五增员法流程 增员面谈五部曲——大五环 以需求点为导向 寒暄开门五部曲——小五环 第一环：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你。 提问：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧 第二步：高估他 方式：行业特征提问 提问：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？ 第三步：怀疑他 目的：激发内心不满。 提问：不会吧？不可能吧？ 第四步：关心他 目的：了解现状，启发需求，建立同理心。 提问：是吗？以前看来我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五，十年后会是怎样的状况呢？ 第五步：帮助他 目的：吸引进一步了解。 提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？ 寒暄开门五部曲——小五环 小互动 五五增员法流程 增员面谈流程——大五环 增员面谈流程第二环——说明 增员面谈流程第三环——激励促成 增员面谈流程第四环 ——推拉两“度”增员促成 推 拉 通过介绍引进流程 实现适度“推”“拉” 流程五 增员面谈流程第五环——跟进 在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想 最后一招：展现你的人格魅力 五五增员法概述 五五增员法流程 五五增员法分析要点 从行业大数据来看我们未来的增员 41 能不能做保险？ **系统某中支全体员工 在从事保险工作前的职业统计表 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看