乘势而上、做大做强 感谢 感谢总公司、**分公司及**中支公司领导给予**优化巩固项目，帮助我们迅速发展壮大！ 感谢总公司、**分公司及**中支公司领导给予**机会，今天能够在总公司培训平台向各位领导汇报**项目发展情况！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 **概况 **县地处**省**市东部，距**中心城区65公里，总面积2893平方公里，辖23个乡镇356个行政村，总人口105.4万，人口**第一、**第四。GDP140亿元 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 主要内容 机制创新点 战略突破点 产能提升点 2016年拔丁计划内勤管理干部培训班 **发展数据 ****发展成绩 1、在优化巩固项目的助推下，仅用3个月的时间完成了全年的业绩，仅用5个月，提前7个月完成全年任务目标； 2、人力业绩超越中国人寿位列**市场第一； 3、****诞生了第一位百万年薪的寿险企业家，谢桂英总监全年收入149万； 4、2016年1月5日**董事长莅临**，对我们既往取得的成绩给予了肯定和祝贺，并对**今后的发展提出了要求和期望！ 项目给机构发展带来的变化 1、外勤主管（收入、外部形象、生活状态、房子、车、投入） 2、组训、内勤（配置、收入、能力） 3、行政经理（信心状态、思考方向、对于对手的心态） **三年来的高速发展受益于总公司优化项目受益于总公司巩固项目受益于项目的架构增员收获了人力的高速增长收获了主管的高速增长收获了业绩的高速增长 主要内容 机制创新点 战略突破点 产能提升点 2016年拔丁计划内勤管理干部培训班 **主管队伍建设情况 主管队伍的高速发展. 才能带动整体团队的高速发展 A、主管队伍建设推动路径B、主管队伍推动、管理工作要点a、晋升（跨级晋升、同级晋升）b、做大（小团队做成大团队） A、主管队伍建设推动路径 氛围、意愿、追控、服务支持 B、主管队伍推动、管理工作要点 隆重表彰晋升人员（跨级、同级晋升）晋升人员摆晋升酒借氛围规划属员晋升 a、如何营造火爆的晋升氛围 b、如何启动晋升意愿、做大意愿 晋升之所以吸引人，无非源于三个方面：1、在这里可以多赚钱，改变命运。2、在这里可以晋升，享受荣耀。3、在这里可以成长，追求卓越。而在寿险行业中，只需不断晋升，就可以让三者汇聚一处，彰显尊荣 在公司标准、优秀业务室基础上制定自身标准：1.0主任 达到基本法或筹备晋升条件2.0主任 10个人力3.0主任 10个健康人力4.0主任 10个绩优人力1部10室，1室10人 b、如何启动晋升意愿、做大意愿 5348元 8603元 14482元 26721元 c、如何管理好主管团队 （1）帮助主管做好正确的定位 什么是主管？百度中主管的定义：主持管理的意思 主管是协助属员订立目标并帮助属员达成目标的人 （1）、帮助主管做好正确的定位 为什么在寿险营销的道路上会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英，从而，实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越？那就需要把自己定位为险商、定位为寿险企业家 有了这样的定位之后，主管就会： 把团队看成是自己的企业资产，增员就是在增加企业的资本金，经营团队就是在经营一个企业； 把客户看成是自己企业的资源，创造源源不断的现金流，成为他终身领取养老金的地方； （1）、帮助主管做好正确的定位 把公司作为实现个人人生价值的平台，利用的是世界500强企业的品牌，创造个人价值的不断增值； 把公司所有管理人员和后援部门的人员视为为自己服务的人员，用这样一批训练有素，拥有经营头脑的人来为自己打工和服务。 所以，帮助主管建立企业家的正确定位，就迈出了成长为卓越主管、打造一支优秀团队的第一步 （1）、帮助主管做好正确的定位 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看