达州侨兴新城营销及推广方案 达州侨兴新城项目营销及推广方案前 言 达州的房地产正在迅猛的发展，本项目拥有较好的宏观环境，但是由于地块以及周边的微观环境的影响，存在一些不足，在销售上很难达到理想的效果。四川领先行商业经营管理有限公司对接项目以来，对周边环境、消费状况以及在售楼盘进行了走访并进行仔细的分析。初步得出了以下结论，供双方进一步探讨： 在卖点提炼上，主要突出临河而居的自然风光，以高品质生活倡导者为感情诉求；其次开设施工工艺样板间，以看得见摸得到的产品宣告产品高质量；同样以老城区地段作为比肩其他项目的要素；以多样的产品组合寻求各种客户的全面覆盖，突出投资回报空间；以形象广告和社区活动树立自由、尊重和亲情概念。 在宣传推广上，紧扣销售节点，运用全方位的宣传工具进行短时间的密集轰炸，其余时段以人员行销、DM、公关活动为主要方式。 在销售策略上，以低价入市、小幅频涨、多批放量，以实现项目总收入的最大化。销售价格参照周边楼盘进行要素权衡定价。 关于销售执行的具体细节、广告计划、工作进度和销售回款计划、促销政策等等工作在双方进一步的沟通后将逐步完善 达州侨兴新城项目营销及推广方案整体框架 达州侨兴新城项目营销及推广方案达州侨兴新城项目营销及推广方案自20世纪末以来，达州市房地产行业开始逐渐萌生，近几年有了初步的发展，达州市的房地产发展周期与经济增长周期、相对于全省的房地产发展周期基本上滞后3-5年。房地产业已经成为达州市国民经济的重要支柱产业。 达州的房地产开发开始于南外片区的开发，逐渐过渡到以西外为主，近两年的开发热点都集中在了西外新区的扩建，大小楼盘如雨后春笋涌现。 达州的房产开发公司大多由地方性的工程建筑商逐渐演变而来，省内的大型专业开发公司近一两年开始逐渐试水达州，整体的开发理念和运营模式还不够成熟。 达州侨兴新城项目营销及推广方案项目SWOT分析 新旧城 交界 Text 创新 户型 交通 优势 Text Strengths 项目优势 临水 观山 园林 景观 房地产 供需两旺 规模 优势 品牌 优势 专业 营销 达州侨兴新城项目营销及推广方案项目SWOT分析 Weaknesses 达州侨兴新城项目营销及推广方案项目SWOT分析 项目机会点 Opportunities 达州侨兴新城项目营销及推广方案项目SWOT分析 交通动线威胁 银丰国际形象威胁 潜在的竞争对手威胁 项目威胁 Threats 达州侨兴新城项目营销及推广方案达州商圈分析 项目 建材家具 服装百货 机电/服装 建材 建材 家具 服装 批发业 达州侨兴新城项目营销及推广方案达州商圈分析 城市商业中心以市政府和区政府片区为主 商圈分散不集中，建材/服装尤其凌乱 机电五金无集中商业中心 家具行业比较分散，无规模优势 服装百货零售行业竞争激烈 小商品批发区域配套落后 休闲娱乐餐饮业态分散 达州侨兴新城项目营销及推广方案首创运动概念社区 首创生态水居景观 首创公园式配套社区 首创专属生活配套社区 首创空中花园舒适户型 住宅利益点核心诉求 原创经济实用户型 原创高尚社区 首创双阳台+飘窗户型 原创“亲子教育”社区 原创户户穿堂风，“会呼吸的房子” 达州侨兴新城项目营销及推广方案开发商 业主 经营商 消费者 舍 得 先修后卖 先买后租 先购后销 开发商的收益来源于业主的认可， 业主的认可来源于经营商的认可， 经营商的认可来源于消费者的习惯， 消费者的习惯来源于商家的聚集性 经营商和消费者的互动是整个链条的根本 商业地产生物链 达州侨兴新城项目营销及推广方案商业地产生死循环 商家为什么都选择这个地方租赁或者购买经营？因为很多消费者都习惯到这里消费 消费者为什么都习惯在这里消费？因为这里的商家最集中，消费选择多 商家为什么都不愿意到这个地方经营？因为没有消费者来这里消费 消费者为什么不来这个地方消费？因为商家都不来这个地方经营，消费选择少 生 死 经营商 消费者 经营商和消费者成为一个悖论，如何正确的分析并寻找项目本身最优的经营商和消费者，并且同时启动二者进行互动循环，项目才能生生不息，投资业主和开发商的价值自然会得到体现。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看