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新华保险i相伴健康保障计划培训课程32页PPT

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更新时间:2017/6/16(发布于河北)

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文本描述
i相伴 健康保障计划培训课程 综 述 “i相伴健康保障计划”是公司为支持网销渠道同中介渠道合作、提高件均水平、提供费用空间的需求而由电销渠道移植而来的一款重疾返本产品。 该计划产品简单,利益明确,适合网销渠道特征,对应对同业产品竞争、丰富渠道产品线均有重要意义 目 录 背景分析 产品解析 投保规则 目标市场分析 背景1:渠道需求 网销渠道需要什么样的产品? 网销产品特色就是 “易” 背景2:市场基础 重大疾病保险市场空间广阔! 健康保险是具有深厚市场基础的产品,健康险是百姓购买需求的首选 “没什么别没钱;有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简单,却表达了老百姓深切的忧虑,从而在购买保险时把健康险当做首选。 重大疾病治疗费用高昂,尽管国家不断提升医疗保障水平,一般家庭仍无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。Tip:《CCTV经济生活大调查(~)》提出了“什么商品和投资品会热销?”的问题,调查结果显示有34.24%的受访者表示想购买健康保险,排名仅微次于打算购置家电(37.82%)和购买汽车(36.79%) 背景2:市场基础 顺应经济和政策形势,健康类保险产品已经具有了良好的销售环境 国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经覆盖12.6亿人,正向全民医保的目标迈进,并将着重推进相关工作 1、提高报销比例,住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线,农村要达到人均纯收入的6倍,城市要到居民人均可支配收入的6倍,且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹,受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障,特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗体制改革推进,居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充,并成为有效的经济补偿手段 背景2:市场基础 新医疗保障体系 城镇职工基本医疗 补充医疗保障 大额医疗互助 企业补充医疗保险 公务员医疗补助 社会医疗救助 新型农村合作医疗 城镇居民医疗保险 小贴士:新医疗保障体系 基本医疗保障 背景2:市场基础 统筹基金账户: 1.报销特别门诊:是指-癌症的放疗和化疗以及尿毒症的透析所产生的治疗费用的报销,不包括手术费用。 2.报销住院费用:是指一般住院的费用报销和急诊发生后前7天的住院费用报销。 3.报销规定: 特别门诊和住院报销起付线是1300元,报销比例是85%-97%。一年累计费用封顶线是7万元。它的报销比例跟医院的级别成反比,跟开药的多少成正比。花的费用越高,报销比例就越高, 大额互助账户: 1.报销普通门诊。 普通门诊起付线是2000元(相当于免赔额),2000元以上报50%,最多可报2万元。 2.报销特别门诊及住院。报销的是超过统筹基金封顶线(7万元)的那部分费用,报70%,最多10万元 个人账户: 个人账户是自由支配的。个人账户每月收入是个人工资的2%+企业出个人工资的0.8%-4.8% 医疗保险基金构成: 统筹基金账户(属于公共基金,每个人都是一样的),大额互助账户(自己决定是否设立)以及个人账户(交费工资高则个人账户余额高)。一般情况下交费是由个人和单位共同承担的 小贴士:医疗保险基金的三个账户 背景2:市场基础 对于有社保的人来说,商业重疾保险是“锦上添花”,而对于没有社保的人来说,这无疑就是“救命钱” 小贴士:医疗保险与商业重疾险的区别 “返还保险费” 易于被客户接受,有效降低保障产品的销售难度 寿险作为金融产品有其特殊性,因缺乏体验感,导致客户对于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保险得到保障,但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费,这是客户对于健康险产品的基本需求 “保本”是百姓对于消费型产品的基本期望 背景3:客户需求 目 录 背景分析 产品解析 投保规则 目标市场分析 产品解析 增额返本,满期给付主附险保费的110% 顺应市场,缩短观察期 针对男性和女性特定疾病高发趋势,增设特定疾病保险责任 “i相伴”产品简单、利益明确、保障纯粹,适合于网销渠道,它的主要优势有: 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看