为什么要增员？ 增员的好处？ 增员让保险之路不孤单 增员让保险事业稳健发展 增员是提升业绩的不二法门 增员是保持团队活力的必由之路 增员是真正的无上限的收入 增员思考 常见问题 个人原因 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯 收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢 家人反对、朋友不看好 中国保险行业不发达、国民保险意识底下 为什么会有人 会拒绝做保险？ 福利待遇 他人影响 行业认知 个人原因 福利待遇 他人影响 行业认知 个人原因 第一章 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的 “人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为呢？ 1、我没有人脉 时间自由 你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。 你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间，说明他整天无事可做。相反，像你我这样的人，每天忙碌，才是尽心尽责的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？ 快乐保险 2、我没有时间 没 能 力 3、我没有能力 而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都是从做不到到会做的过程。没有开始，尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会，看看自己到底行不行？ 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的， 后来我发现不是这样的。 ？ ？ ？ ？ 被动改变 主动改变 谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝，就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。 拒 绝 怕 4、我怕被拒绝 做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。 而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公室，正正经经地谈公事就好了。 5、要经常应酬，我的性格不适合 福利待遇 第二章 收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢 稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月几千块的不资算稳定，那么这样稳定的收入你能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有什么打算？那又通过什么途径来实现呢？ 现在不管做什么工作都是拿绩说话的，何况是寿险业这样最有发展潜力的行业，它给了你一个非常公平的舞台。在我们公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有远大抱负的人。收入的稳定与否就看你用什么样的价值观来看待这个问题，因为在这个行业里，你不是每个月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作是自己的事业，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入来衡量收入。也许有些月份收入少一些，但是细想想，只要做一项事业，就一定要经历一个投资阶段，有投资才能有所回报 1、赚的钱与业绩挂钩，收入不稳定 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看