队伍发展基本情况及重点工作 目录 Contents 当前队伍建设基本情况 2017年队伍建设总体思路 2017年队伍建设核心举措 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、队伍预算指标整体完成较好 2016年队伍预算达成情况表（截止9月底） 队伍预算指标全面超额达成。 全系统16家公司四项指标均超额完成预算 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 二、有效新增成果显著，领先优势进一步扩大（1/2） 2016年队伍规模及增员率趋势图 队伍规模大幅增长，领先优势扩大。 截至9月底，全系统T3人力达到142.14万，较年初增长51.09万，增幅56.12% 新增入口大幅打开，新增保持领先。 1-9月累计新增118.8万，同比增长80.0% ，创历史最高。除2月份受春节假日影响外，增员率始终保持高平台水平，月均增员率10.6%，同比提升2.0个百分点 /10.56% +80.1% 二、有效新增成果显著，领先优势进一步扩大（2/2） 从分公司来看，20家公司规模处于领先地位，其中**等由落后变为领先，**等13家公司领先优势持续扩大； 3家公司领先优势缩小，3家公司落后差距扩大 三、队伍质态逐步改善，发展硬实力有所增强 注：有效人力分母为T3人力 有效人力、举绩人力同比大幅提升 1-3季度全系统季均有效人力增长65.3%； 1-9月月均综合举绩人力同比增长27.50%，长险举绩人力同比增长38.10% + 38.10% +27.50% 四、主管队伍不断壮大，有效发挥引领作用 主管数量实现较大突破。三季度末，全系统主管总数较年初增长3.3万，主管人数占比10.4%，其中考核达标主管同比增幅55.4%。 新主管培育有所突破。前3季度累计新晋升主管同比增幅172.7%。 季均晋组率（营销队伍）同比提高1.37个百分点，创近年最好水平。考核达标主管同比图 注：主管、考核达标主管占比分母为T3人力 晋组率同比图（营销） 五、收展队伍快速扩军（1/5） 增速——全国收展队伍T3人力相比年初增长情况 截止9月底，**T3人力超过5万人，**T3人力超过3万人，**、**过2万人，**、**、**、**、**、**过万人； 全国收展T3人力增长64.4%，其中**、**、**、**增幅超过200%，**、**、**、**增速领先所在区域 **、**较年初出现负增长 五、收展队伍快速扩军（2/5） 队伍质态——收展队伍有效人力占比情况 截止到9月底，全系统收展有效人力11.7万人，占比46%； 其中**、**、**、**有效人力占比超过60%； **、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**有效人力占比超过50%； **、**、**、**有效人力占比低于30% 五、收展队伍快速扩军（3/5） 队伍质态——收展主管数量占比 截止3季度末，收展队伍主管数占比7.7%，较年初增长34.4% **、**收展考核达标主管占比高于9% **、**、**、**、**达标主管占比过低，均低于3% 五、收展队伍快速扩军（4/5） 队伍贡献——收展队伍T3人力渠道贡献度 截止9月底，收展T3人力渠道贡献度20.7%，**、**、**贡献度在40%以上；**、**贡献度超过30% 从贡献度提升幅度看，**较年初提升近9个百分点，**、**较年初提升8个百分点 1-9月收展队伍新增，渠道贡献度25%，较年初提升5个百分点；有效人力贡献度为18.40% **、**、**渠道贡献过低，且较年初出现负增长 五、收展队伍快速扩军（5/5） 同业竞争——收展T3人力与**区拓对标情况 截止9月底，**收展T3人力持续领先**区拓，竞争比值达到108%，相比年初提升21个百分点 在新增方面，**收展月均增员率16.01%，高于**区拓月均增员率基本实现了“量质并举，率先突破”的发展策略 27家公司竞争比值提升，**、**、**、**、**、**、**、**队伍领先、竞争比值提升；**、**、**、**、**分公司队伍落后、竞争比值下降。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看