意愿大于一切 “枯木”重发新芽 ** ** 意愿大于一切，“枯木”重发新芽 目前职级：区域总监 入司时间：5月 主要荣誉： -世界华人保险大会银龙奖 -美国百万圆桌会议内阁会员 -**总公司高峰会5连冠、卓越经理人、优秀讲师 -**分公司“十大风云人物” -**分公司十大营业部 中国**保险集团三级荣誉勋章 -**省优秀营销员 业绩数据展示 2016年在业绩与人力上有了 突飞猛进的成长！ 人力数据展示 晋升的推动带来 业绩与人力的双成长 底 情景再现： 组织发展年年谈，为什么一直没有成功？ 因为我没有下最大的决心， 因为我把它当做唯一的目标， 因为我每次都只是想想，却没有行动 分公司通过A类晋升了四位总监，对自己的促动很大。进入**的时候，自己的职级比她们都要高，她们一直在进步，而自己却停滞不前 2016年，我一定要晋升总监，做大组织！ 是唯一的机会！ 1.老人多，新人少 底 团队的状态 2. 团队人力薄弱 3. 老人处于迷茫阶段 4. 对晋升没有斗志 多年来增员一直起起伏伏，新人留存不高，增员积极性不高，造成团队中基本上都是4年以上的老人 月均人力20人，底人力22人。所有小组组员都只有2、3人 部分绩优的老人思想上都有阶段性的“脱落”状态，他们都对自己从事的工作很迷茫，看不到希望和未来 对于晋升和增员，大多没有信心和斗志，也忽略掉了晋升带来的成长。自己也一年多没有增员，没有信心 团队关键词——迷茫、无助 痛苦中的思考 同样的市场、土壤 不一样的结果和现状 目标在哪里，成绩就在哪里 想百万，百万就成了 想总监呢？ 2016年一定要做的事——晋升 只有全面推动晋升 才能改变团队现状，重获生机 晋升，势在必行 这一次，用尽全力 晋升的“工具”： “三年再造”的机遇：三年再造，A类晋升是最好的机会，它大大降低了基本法晋升的难度。 老人晋升条件成熟：老人技能娴熟，都已经拥有了自己的销售方式和方法；客户资源相对丰富；老人对成功，内心都很渴望，无论是百万还是晋升。 酒会能带来业绩的高点：从开始，XX营销服务部举办了近百场的酒会，积累了很多经验，到2016年，酒会操作已经很得心应手，效果也不错 锁定目标，分析团队的优劣势才能作出更好的规划 晋升路上的“荆棘” 老人晋升信心不足：经过多年增员的起落，业务经理层级的老人对晋升信心不足，小组人数太有限，一想到晋升的困难就马上对自己说不行。 老人冲刺百万信心不足：团队绩优看到我连续达成百万，心里都非常向往，他们都是企图心很强的人，对成功的渴望比一般人更大。但是年承保标保都在20万左右，离百万的距离还很远，觉得达成的希望有点渺茫。 增员不足，绩优不足：增员少，团队人员少，绩优人员更少。“巧妇难为无米之炊”，没有人员，哪里来绩优人员 综上优劣的分析，综合团队的特点作出了规划： 一、意愿启动 二、信心加温 三、晋升“加油站” 1. 点燃梦想：分享自己，点燃团队（1/2） 一、意愿启动 分享自己的梦想： 梦想：我们的梦想，XX**的梦想！一直坚持并激励着我们走到现在。 市场：XX立区是个人的荣誉，更是XX**在市场上的品牌问题。XX**的规划——市场第一，这也是XX**在系统中的荣誉！ 价值：团队强因为个人强。个人更强团队才会更好！一个一直不成长的团队中没有优秀的人，两者相互影响密不可分，成为市场最受尊敬、最专业的团队 1. 点燃梦想：分享自己，点燃团队（2/2） 一、意愿启动 点燃主管的晋升梦想 分析：三位业务经理都是老绩优人员，专业技能强，有自己的销售方式；寿险生涯都在7年以上，已经拥有相对丰富的客户资源。 引导：他们对百万和晋升内心都很渴望，特别是百万荣耀。凭他们的资源和能力，全力以赴，百万也未必不可及。而达成百万也是晋升的基础，梦想——百万和高经。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看