摘要
我国报纸媒体营销起步于商品经济时期,在市场经济时期得到了充分、快速发展。但是,随
着近年来互联网的出现,W网络化、数字化、信息化为基本特征的网络经济时代极大地冲击了传
统报纸媒体,使其营销环境发生了巨大变化,给报纸营销带来了巨大挑战。《神华能源报》作为
传统纸媒,同样受到了严重冲击,加之经济新常态的出现,使《神华能源报》的发展越来越困难,
报社现有采编及经营策略上的弊端亦愈发显得缺乏竞争力,难W适应新常态下的市场环境,更难
iil适应可持续性发展的战略要求

作为神华集团主流媒体,《神华能源报》已经看到了这些竞争和威胁。本论文通过对《神华
能源报》进行SWOT分化找出影响报纸发展的优劣势和潜在的威胁与机会。在此基础上,对《神
华能源报》的营销策略进行深入研究后,找到了其存在的问题,提出创新性的营销策略和可借鉴
的对策建议。希望通过这些对策,能够给《神华能源报》发展带来一定启示,从而在市场竞争中
立于不败之地,实现打造国内一流企业媒体的愿景目标

关键字:神华能源报,新媒体,客户关系,差异化,营销策略
第一章绪论
第一节本文研究的背景及意义
近年来,中国报业在经历了一个高速増长期后,读者需求发生巨大变化,趋于多样化,市场
竞争激烈,可谓进入了报业市场的寒冬期。《神华能源报》作为国内唯一一家自1999年就被
取消企业办报补贴,全面走向市场、自负盈亏的弄潮儿,通过10多年的市场打拼,不仅还清
了历史欠债,扭转了长期寅吃卯粮的历史,实现了较为可观的利润,成为国内企业报中无补
贴办报的样板,并成为国内煤企龙头老大——神华集团的机关报。如今,报纸年发行量近6
万份,年实现营业收入2500多万元,其自身的发展和快速扩张被业内称为神华能源报现象

远然报纸在不断发展壮大,同时有神华集团机关报的庇护,但随着国内专业类经济报的
不断渗透化及神华集团内部基层经营单位都有自己的自办报纸,竞争日益激烈,给《神华能源报》
真正渗透到神华基层各单位、区队班組带来一定阻力。同时,加之互联网及新媒体的快速发展,
神华集团及各基层经营单位也出现了各种新媒体,《神华能源报》的发展越来越艰难

有市场就有竞争。在这个竞争的过程中,每份报纸都希望通过打造自己的核必竞争力来赢得
市场,满足读者需求,《神华能源报》也不例外,如何实现报社经济效益最大化就要找准目标
市场的需求,合理定位市场,创新报纸营销策略

本论文《神华能源报》所处的竞争环境与现行营销策略作为切入点进行剖析,运用企业战
略管理学理论和市场营销学相关理论,在对报纸营销基本理念予W阐释的基础上,对《神华能源
报》实施的相关目标市场战略及营销策略,进行辩证分析。通过SWOT分析法,针对《神华能源
报》当前存在的较为突出的营销问题,提出《神华能源报》应进行战略性调整的构想,采用差异
化战略,实施整合营销策略,W突出专业、精品、服务为主线,做专做精做强,为神华
集团建成世界一流清洁能源供应商提供坚实的舆论支持,进而实现《神华能源报》打造国内一
流企业媒体的愿景目标,实现可持续发展。
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